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解码电子烟产业链:品牌商业服务“孙子”代工工厂是“大叔”

目前,电子烟 行业非常火爆。过去,有IDG、源码、真格等顶级风投。随后电子烟能戒烟吗,创始人蔡跃东、锤子科技罗永浩等大牌入驻。

很多投资机构和互联网巨头已经把目光投向了这块蛋糕。 9月29日,另一电子烟品牌坚果坚果宣布完成数千万人民币天使轮融资,由创翔投资领投。

《每日经济新闻》记者发现,在过去一年左右的时间里,行业内涌现出数百家电子烟公司。就在深圳,他们贡献了全球90%的电子烟市场,这么多品牌进来了,而代工工厂显然是供不应求——很多品牌甚至不得不绞尽脑汁“拜托”代工工厂 以有限的生产能力“竞争”。

强大的代工 工厂

相比选择自建厂线的手机厂商,电子烟往往选择代工厂。

的确,构建供应链需要资金、人才和强大的整合整个产业链的能力。新品牌能否不仅专注于生产研发,还要兼顾品牌和渠道,这是一个巨大的考验。

用电子烟西武CEO陈敏的话来说,如果选择自己搭建工厂,在效率和成本上显然没有竞争力。这样看,你为什么不能站在别人的肩膀上发展一些东西?

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因为电子烟本身门槛不高,之前在深圳和东莞做LED并不难,工厂到电子烟都是用来生产手机零件的。但一时间,这么多品牌蜂拥而至,僧多肉少的局面让代工厂的势力更加强大。

据悉现阶段,电子烟代工工厂甚至会选择品牌和客户。很多代工厂不是知名品牌,不合作,甚至在开单期间对品牌方提出很多要求。例如,有些代工 工厂愿意在收到定金或全额付款后开始工作,而品牌只有在支付了余额后才能取货。

“首先,他们(代工工厂)必须信任你的品牌和公司。他们相信你选择的产品或你做的产品解决方案是可靠的,对他来说,这不仅意味着如果你能做到的,不如提高他的能力。所以当工厂选择的时候,你会发现为什么这些工厂只选择这些品牌。电子烟代工工厂在哪里?这是因为这些品牌有增长潜力,所以他们愿意支持你和你一起工作。”陈敏解释。

这种强势地位也让很多代工工厂赚了很多钱。为此,不少手机供应链企业想要“跨界”到【k5】。此前,他们在2019年半年报中表示,公司获得了知名电子烟品牌JUUL电子烟的供货资格,这也意味着恒盈精密成功进入电子烟行业,成为电子烟行业的领军企业。 k5]代工 字段的成员。

从资本驱动到技术驱动

陈敏认为魔笛电子烟,在目前的情况下,完全依赖代工工厂是不可能的,品牌商还是要建立自己的供应链库和研发团队。 “无论是雾化器的产品设计,结构方案还是材料选择,我们都必须带头。让我们带头。”

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这种与现实背道而驰的做法,也让陈敏付出了不小的代价。他花了 8 个月的时间来了解供应链。甚至中间出现了代工工厂的替换。 代工 厂主直接向他抱怨说帮他们太难了,因为整条线的技术和设备都要重新开发。

“谁不想拥有自己的供应链?这样产能不再受制于人,产品更新迭代周期也可以缩短。但是现在代工这么强, ” 时机不合适,有资金吗?实力和人才库是最好的重要,如果没有,只能暂时由他们(代工工厂)领导。”有同学这样向记者感叹。

当然代工电子烟加工生产厂家,电子烟代工可以很容易做到,而且有简单的方法可以做到。例如,您可以从许多 工厂 产品库中挑选模具、更改颜色或更改表面。这是目前在 代工 中执行 电子烟 的最快方法。

但随着行业的发展代工电子烟加工生产厂家,尤其是电子烟国标和电子烟立法监管越来越近,行业终将迎来监管,这意味着合规成本会增加电子烟微商、代工] 工厂的品牌口碑 品牌影响力将逐渐暴露,如质量不可控、产能有限、产品迭代更新周期长、漏油严重问题等。在这些关键环节,如果品牌没有太多的控制权,久而久之就会制约品牌。 .

司马资本(Sima Capital)董事长刘秉云表示,由于过多的资本投入,电子烟必将进入泡沫阶段。目前,行业还缺乏一定的核心竞争力,还没有看到工厂所在的技术门槛特别高的电子烟代工。除了少数几个,没有出现大型品牌。大多数公司仍处于制造和加工阶段。要打造品牌电子烟漏油,他们必须拥有技术。

不可否认电子烟多少钱,随着电子烟的快速发展,资本的驱动发挥了重要作用,但其中,技术的驱动也有着不可小觑的力量。

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陈敏以美国市场为例。在尼古丁盐技术诞生之前,虽然有60%的吸烟民接触过电子烟,但转化率只有6%。但是,尼古丁盐技术发明后,整个转化率翻了5倍,说明还是有技术驱动的。

从资本驱动到技术驱动的转变可能是中国 电子烟 的下一步。

《每日经济新闻》记者注意到,市场上很多知名的电子烟都开始打“技术牌”,比如悦刻电子烟,Mcwell建立了全球最大的电子烟]独家【k27】,建立150余人的高素质供应链团队;例如,西武电子烟在美国硅谷建立了实验室,致力于烟油和下一代尼古丁技术的研发。

在香港中,陈敏是通信智能应用事业部总经理,也是第一家上市公司“”的高管。他认为电子烟目前的发展阶段与最初的智能手机相似。

的确,十年前智能手机行业刚刚兴起的时候,国内有很多手机厂商,比如Bird、夏新、熊猫……电子烟行业现状跟智能手机行业。一样。

陈敏表示,目前的供应链门槛比较低,每个人都可以获得更多的基础产品卖,但最终,无论是产品还是技术,恐怕只有少数公司能够生存下来。持续投入在消费者中建立品牌影响力抽电子烟,才有可能活到最后。

“你必须拥有自己的核心专利才能有真正的壁垒。被淘汰的产品可能不仅是因为国家监管和市场更规范而被淘汰,也可能是因为它们不够强大而无法退出。市场 ]。”陈敏说。

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