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手机店跟电子烟一起取个 雾站专访:101店后,电子雾化店该何去何从?

根据两局发布的关于电子烟未成年人保护的通知,严禁未成年人购买买和使用电子烟产品。保护未成年人的成长和健康是每个社会公民的责任。未成年人请查收,禁止浏览本公众号。

近日,我们密集报道了当前终端的真实销售情况买电子烟,引起了众多经销商/店主的共鸣。毫无疑问,近几个月来,大多数商店都面临着挑战。大环境的变化自然也引起了从业者的反思,比如如何选择专卖店和集合店这两种形式。

为了满足大家的需求手机店跟电子烟一起取个,我们采访了五展创始人林彪祥,他目前是集合店的先驱。希望通过吴展对大家关心的问题的思考,可以帮助大家选择更适合自己的店铺类型。

问:Wuzhan代理有多少个品牌,分别是哪些?

A:乌战已经达成合作的品牌有:魔笛、小野、雪家、鱼子、凯米、舞龙、闪雾、威达。停靠的是:蓝沛,一颗未知星球。

Q:雾站选择的逻辑是什么?是否定义了每个品牌产品的角色?依据是什么?

A:武展会利用当前的主流和老牌品牌作为防御性产品来吸引流量并以明确的目标回应客户。然后尝试通过一些新产品将客户转化为商店。

其背后的基础其实很简单:集合店就是超市。在满足不同客户需求的前提下,主要用于对现有客户进行转化和整合,同时在创新方面为客户带来更多选择。

那么如果品牌A比较火,收客不代表买A品牌的客户在集合店买A。品牌A只是在集合店中充当媒介,顾客可以通过它尝试他认为更好的其他品牌B。 B品牌的产品非常好,但周围没有专卖商店或销售网点。店主转换成功后才能稳定输出。

问:您对通配符有何看法?在您看来,Wildcard 的未来将如何发展?

A:我不拒绝通配符产品。比如不知道Type-c接口先用哪个产品。但我知道它在华为或安卓手机上使用最广泛。

如果有客户问我,你的电子烟charge 接口是怎么样?然后我介绍客户的时候,为了给他最直观的印象,我会说你家用的华为手机是一样的,通用的界面。

我觉得现在市场GM之所以存在,是因为品牌或者这个产品比较有名,市场基数大。那么,一款能达到烟弹目的的新品,就是为了让消费者更容易接受。

如果品牌A市场的份额是70%。其余品牌占30%。如果出现新产品,如果没有百搭,只能争夺30%的市场。如果实现通配符,另外70%的市场会给他打开一个窗口小烟电子烟,可以渗透更多的客户。

通配符是一种快捷方式,但这取决于谁使用它。如果你用心做产品,需要走百搭的捷径,那也没什么错。如果你只是想模仿和渗透小烟电子烟,而不关心产品本身,那么这个品牌就是在马前翻车。

问:现在有多少家五站店,主要的区域分布是什么?它会专注于开发某个领域吗?

A:目前五站门店数量为101家,主要分布在广东、辽宁、山东、河南、四川和河北。基本上北方和南方的城市相对较多。

未来门店将达到一定规模,区域服务商将出现分化。专注于未覆盖的发展中城市。

问:目前的新店开店率是多少?一间屋子平均几天?和以前相比有加速吗?

A:目前两天左右会有一个店面,而且速度在增加。事实上,这个速度在以往是相当缓慢的。但就目前而言,我认为它非常好,稳定和可靠。

问:你怎么看待目前业界对电子烟店越来越难赚钱的抱怨?您认为这会成为常态还是会逐渐改善?为什么

A:这个问题之前提过。国家政策落实后,电子烟将整改。与此同时,第一轮店铺洗牌结束,很多摇摆不定的从业者也会选择离开。

问:如果说专卖店的过快增长导致了平均店铺收入的下降,那么集合店是否会在其中提供不同的价值?这会是一个更好的解决方案吗?

A:我觉得以后收藏店的角色会和专卖店互换。在一个商圈里,有十几家专卖店,家家都没有饭吃。未来在同一个商圈,会有三四家集合店,还会有十几个品牌的产品卖,家家户户都吃得津津有味。

Q:目前各品牌对集合店的态度不一,有排斥的,有拥抱的,地方和省级世代与集合店之间存在利益冲突。比如,如果你想关掉一家销量较好的集合店旁边的门店手机店跟电子烟一起取个,你猜未来情况会不会发生变化?为什么?

A:理论上专卖店旁边只会开集合店进行拦截。没看到专卖shop 敢在收藏店附近开抢生意的,哈哈。

问:雾站曾表示,2021年的目标是全国500强。目前,已经过去了近半年。这个目标是否有望实现?还是这个目标改变了?

A:这个行业真的变化很快。一项政策,一条新闻,可以牵动千百万人的心。不仅是从业者,还有投资人,哈哈。所以这仍然是不准确的。

说不定下半年雾站会有大动作。也可以保持一家店两天,稳步前行。

Q:你觉得未来是集合店还是专卖店的未来?如果两者都有,它们各自的比例是多少?

A:我认为不考虑政策因素,集合店将成为下一阶段电子烟的生力军,占比超过60%。

Q:作为行业龙头,谈谈明年的计划

A:与时俱进,拥抱政策。

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