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美国人Herbert:中国电子烟行业发展现状及发展趋势

美国赫伯特·吉尔伯特(Herbert A. Gilbert)于1963年获得了“无烟无烟香烟”的专利设计,电子烟的概念问世了。

此后,几家公司尝试生产此电子烟,但没有一家很快就落成。 2003年,中国药剂师韩力发明了第一段电子烟魔笛电子烟,即如烟。从2005年到2017年,在国内外禁烟政策的影响下国家为什么禁售电子烟,电子烟逐渐转变为主要出口海外市场的国家。

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近年来,随着大量资本涌入电子烟行业,点燃了国内电子烟 市场,显示出巨大的市场空间。截至2019年11月,随着国家对电子烟的相关政策的收紧和监管的不断加强,电子烟行业开始了新一轮的改组。

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([一)中国开启了现代电子烟时代,该行业已进入竞争激烈的阶段

近年来,电子烟作为广告上的香烟替代品,已被吸吸烟者(尤其是年轻消费者)广泛使用,具有健康,时尚和个性化的形象,因为它具有减少有害成分。人们的欢迎,再加上各国对健康生活的需求以及各国禁烟令的加强,传统烟草的发展市场有所放缓,电子烟 市场呈上升趋势。

由于该行业处于发展初期的技术门槛较低,且监管范围不明确,因此大量品牌和资本涌入该行业。因此,该行业经历了爆炸性的扩张期。

随着该国对电子烟行业的监管范围逐渐明确,并且禁止在线销售加剧了品牌和渠道竞争,电子烟行业的新一轮改组已经开始,并且电子烟行业的有序发展该行业得到了促进。

中国电子烟产业已经经历了三个发展阶段。 1)初步开发阶段(2003-200 9):2003年,以如烟为首的电子烟企业开启了现代电子烟时代。2006年,央视曝光了如烟戒烟效应欺诈行为,并且由于其自身存在产品问题太多,如烟就此一直呆滞。电子烟产品正逐渐转向出口。

2)快速扩张期(2009-201 8):2009年,深圳地区利用了电子和外贸产业链的优势,电子烟出现了行业的主导地位。国外电子烟 市场的发展在一定程度上也带动了国内电子烟企业的发展,2012年,菲利普·莫里斯,罗德里拉和雷诺美国等许多国际烟草巨头都进入了电子烟 ]行业,并将深圳命名为oem。该基地促进了许多工厂的国际化。

3)行业改组时期(2018年至今):一方面,技术进步促进了小烟,尼古丁盐,热不燃烧烟草等多样化产品的出现以及发展品牌差异化;另一方面,国家相关政策的收紧和网上销售渠道的关闭,不仅有助于重组行业秩序,而且会使电子烟行业品牌和渠道竞争进入激烈的阶段。当前,我国的电子烟制造业已经形成了成熟的产业链体系,产业前景广阔。

调查,行业研究数据库

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多种因素驱动着电子烟行业的创新和发展。 1)消费者的健康意识继续增强。随着国家控烟政策的发展和对人体的传统烟草教育的深入危害,越来越多的吸烟者不断增强其健康意识。

根据中国行业信息网进行的一项调查,有51%的消费者认为电子烟比普通卷烟更健康,而49%的消费者认为电子烟可以帮助戒烟。可以看出,消费者更倾向于选择普通卷烟中的电子烟产品和满足健康需求的电子烟产品。

此外,根据“不同的烟油 电子烟主流烟的细胞毒性研究”和其他研究,尽管电子烟并非完全无害,但其一氧化碳,焦油,甲醛,乙醛和其他传统卷烟中的有害物质含量大大降低,某些指标甚至不到传统卷烟的10%。在科学数据的支持下,电子烟迅速在消费者中流行。

2)控烟政策不断发展,传统卷烟不断被压缩市场。在国际一级,考虑到国际社会对烟草消费和烟草烟雾暴露对世界卫生,社会,经济和环境的破坏性影响的关注,世界卫生组织于2007年通过了《世界卫生组织烟草控制框架公约》。 2003年呼吁所有国家尽最大努力合作控制广泛的烟草流行。

根据世界卫生组织的最新数据官网,迄今已有181个国家成为该公约的缔约国;在国家一级,各国已经出台了有关烟草的政策和法规,并继续加强监督。

根据中国行业信息网的统计,2017年,全球79个主要烟草消费国中,有62个国家的卷烟消费量呈下降趋势。结果,传统卷烟市场在全球烟草控制的背景下继续受到压缩,从而为电子烟行业的发展提供了空间。

3)技术创新增强了产品功能,新烟草产品在年轻消费者中很受欢迎。随着电子烟产品从第二代一、到第三代的逐步发展,电子烟产品不再具有减少有害物质的功能,它们具有不同的口味并提供个性化的烟弹以及烟的影响,它们已成为年轻消费者购买买新烟草产品的驱动因素。

4)行业监管逐渐标准化。国家监督范围的逐步明晰和相关政策的不断完善,加剧了行业品牌和渠道的竞争,淘汰了行业投机者,集中了行业资源,有利于行业的有序发展。

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上述驱动因素在不同程度上促进了我国电子烟产业的发展。根据中国疾病预防控制中心的数据,2018年电子烟的总体使用率为0. 9%,调查发现,使用电子烟的人群主要是年轻人,其中15- 24岁年龄段电子烟的利用率为1. 5%,获得电子烟的主要途径是互联网(4 5. 4%)。

此外,与2015年相比,听说过电子烟,使用电子烟和使用过电子烟的人的比例有所增加;传统卷烟的使用比例为2 6. 6%,与以往的调查结果相比,吸的吸烟率呈下降趋势。

值得注意的是,“ 2019年中国中学生烟草调查结果”中的数据表明,我国初中生中听说过电子烟且现在使用电子烟的比例显着增加在过去的五年中。在2019年初,听说过电子烟的中学生比例为6 9. 9%,现在电子烟的使用率为2. 7%,增加了2 4. 9和1. 5个百分点。

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([二)中国电子烟行业潜力巨大,线下渠道竞争激烈

自从美国FDA禁止销售电子烟案以来,美国市场迅速被点燃,全球电子烟行业市场的销售取得了快速增长。根据Euromonitor International的数据,2019年,全球电子烟 市场规模约为193亿美元,比2018年增长8 7. 4%,复合增长率为2 2. 8%与2014年相比。据新浪财经估计,从2019年到2025年,电子烟 市场的复合年增长率将达到2 4. 9%。

1)资金方面:资本对行业的发展持乐观态度,并投资了很多行业企业。在2018年下半年,大量资本投入电子烟行业,以巨额投资帮助行业公司快速发展。同时,根据“ ec 电子烟 World”的不完全统计,2019年上半年有37 电子烟个工业投资案例。从已公开的投资统计数据中可以看出,总投资超过了至少10亿元人民币。

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2)生产端:具有巨大的生产能力优势,并且其技术水平正在不断提高。一方面,我国是世界上最大的电子烟生产基地,集中了世界电子烟大约95%的生产能力。同时,作为许多国际烟草巨头的oem基地,它在电子烟产业链中占有重要地位。

目前,中国电子烟的制造业已经形成了成熟的产业链体系,逐步与国际接轨。另一方面,我国的电子烟工业企业也正在逐步提高其研发能力,以实现电子烟技术的创新性突破和发展。根据SooPAT平台数据,从2009年到2019年,与电子烟相关的专利数量从55个增加到5385个,复合增长率为58%。

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3)渠道末端:在线渠道已关闭,资本扩张加剧了离线渠道的竞争。一方面,禁止在线销售渠道迫使电子烟公司将其销售渠道切换为离线,这给主要从事在线销售的电子烟公司带来了严重的转型问题。

另一方面,自2018年以来,电子烟行业投入了大量资金,以帮助其投资的电子烟公司,其中大多数公司将大部分融资资金用于品牌营销。在线广告的单一营销方式中,线下渠道的营销推广方式更多,自然使行业内线下渠道的竞争更加激烈。

目前,许多电子烟品牌已经开始增加其线下营销工作,转向线下布局以抢占市场。无论是KTV,便利店还是酒吧等,所有地方都已成为电子烟销售的主要投资领域。

离线营销方式主要包括两种。一种是发牌人代理模型。以2015年成立的鲸鱼轻烟为例,公司主要致力于线下消费品渠道的建设。省市内有离线网络渠道。它的联合创始人曾经说过,在未来两年中,该产品有望覆盖100,000个离线卖点。这种营销方法也是大多数电子烟家公司倾向于采用的策略。

另一种是直接与B端签订合同。以灵溪电子烟为例。该公司的创始人张金元曾在一次采访中说,灵溪的终端销售主要集中在一线和二线城市的所有高客户订单和高住宿率中。长期场所,例如夜总会,酒吧,网吧,高档酒店等。除了上述传统的营销方式之外,新的离线营销模式,例如核心商业圈中的购物中心专卖商店和旗舰店在行业中也出现了。

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由于线下商家和商店可用的资源有限,并且线下渠道销售的投入成本高于在线销售,因此电子烟企业在切换到线下渠道时将面临更大的压力。竞争。

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4)使用者端:电子烟 市场的底座很小,空间很大。由于我国生产的电子烟产品主要用于出口,出口比例超过90%,因此,我国目前不是电子烟的主要消费国。根据彭博资讯的数据,目前在亚洲,吸吸烟者占中国的2 7. 8%。如果以14亿人口为基础计算,中国的吸烟人数吸约为3. 89亿。它仅次于印度尼西亚,后者排名第一。

根据中国疾病预防控制中心的数据,我国目前电子烟的普及率仅为1%,而美国电子烟的普及率却达到13%。这显示了电子烟 市场的前景广阔。另外,根据准工业研究所的统计,2018年,我国电子烟的零售额约为5 1. 52亿元,近三年的发展速度已经实现超过25%。可以看到电子烟的受欢迎程度。

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根据国家统计局的数据,自2016年以来,传统卷烟的生产和销售均呈现急剧下降的趋势,并且始终保持较低的生产和销售水平。另外,近年来卷烟的期末存量与年初相比急剧下降,卷烟的存量一直在下降。

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尽管我国电子行业的规模正在逐年扩大,但中国传统烟草消费者数量巨大,加上该行业政策取向的变化,将不可避免地淘汰小品牌公司,并给公司发展带来许多挑战。

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国家对电子烟产品的监管定位和特定于行业的监管体系是影响行业发展的极其关键的因素。目前,世界各国对电子烟产业的态​​度和政策方向各不相同,主要包括以下三个监管理念:一个是对电子烟作为消费品进行监管;第二个是对电子烟消费品进行监管。一种是将其作为烟草进行监督;第三是被视为医疗监督。

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国家禁止销售电子烟,这导致近年来许多消费者通过采购代理和其他方法购买了新的烟草产品,例如买 IQOS和烟弹。自2018年以来,宁波,温州,绍兴,上海等地的走私和非法贩运案件卖 电子烟屡见不鲜。一方面,这反映了国内消费者对新烟草产品的需求,另一方面,反映了缺乏国家监管。需要加强。

随着电子烟行业市场规模的逐渐扩大,该行业的发展迫切需要制定行业标准。自2017年以来国家为什么禁售电子烟,各个组织电子烟引入的行业标准在一定程度上弥补了标准监督方面的空白。

此外,有两个电子烟国家标准已通过国家标准委员会的批准,“ 电子烟”国家标准的项目状态已进入“正在批准”阶段,这意味着该国家电子烟 ]行业标准即将发布,这将有效规范我国电子烟行业标准和发展,减少电子烟贩卖卖案件的频率,从而促进行业的有序发展。

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在2018年之前,我国许多地方颁布了管制吸卷烟的法规,但尚未阐明这些物品是否含有电子烟产品。 2018年8月,颁布了《禁止向未成年人出售电子烟的通知》,以禁止向未成年人出售电子烟。这是该国首次公开发布有关电子烟 市场的相关监管政策。

此后,该国许多地区开始通过向学生分发材料来保护未成年人。 香港政府于2018年10月提议香港综合禁售 电子烟。上述政策取向充分体现了国家规范产业发展的决心和促进产业健康有序发展的意愿。

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电子烟产业链包括上游供应商,中游设计制造商和下游卖方。具体而言,上游原材料供应商通常包括电池供应商(电池,电池,控制电路),雾化器供应商(塑料,玻璃,硬件,加热电阻器)和烟油供应商;中游设计制造商可以分为专业电子烟制造企业和国际烟草公司的制造部门;下游卖方主要负责通过分销商和代理供应商将电子烟成品运输到零售商(便利店,KTV小野电子烟,KTV等)。酒吧,超级市场和其他地方),最终向消费者开放。

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目前,全球电子烟消费市场集中在欧洲和美国。作为世界上最大的电子烟生产商,电子烟产品主要出口。大多数国内电子烟企业采用oem / ODM模式,这意味着它们主要为国际烟草巨头或其他电子烟品牌提供代工服务。

凭借发达的制造业和成熟而完整的工业体系,我国不仅贡献了全球电子烟附件或产品的95%,而且催生了许多集研发,生产和销售于一体的成熟公司,此外,随着国内技术的进步和品牌知名度的提高,许多本土电子烟公司逐渐发展了自己的品牌。

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产业链中的所有各方都对市场中的变化敏感。由于品牌与市场有直接联系,因此品牌是第一个感知变化的人。他们根据市场的反馈进行调整和提供。给工厂订单数量,然后将更改传递给工厂,最后交给原材料供应商。

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自从美国FDA禁止电子烟案并败诉以来,国际电子烟 市场需求迅速增长。多年来,在欧美市场需求的推动下,尤其是深圳地区的国内市场开始增加工厂野蛮人的增长。

自2018年以来,随着电子烟产品的更新和迭代,许多首都进入电子烟行业,因为他们对新烟草产品市场的潜力持乐观态度。另外,该行业的门槛相对较低。只需更改生产线。然后卖电子烟,它可以转向电子烟个零件或产品加工,行业爆炸了,行业公司的数量也进入了井喷期。

直到2019年9月15日,美国发布了“紧急行政命令”。特朗普表示,美国将禁止销售非烟草味电子烟产品,以减少年轻人吸 电子烟的现象。随后,11月1日,国家行政管理总局发布通知,要求不得将电子烟出售给未成年人,并下令关闭电子烟在线销售渠道。

在国内外政策波动的影响下,订单减少,行业萎缩。由于业务订单一、(属于代工 工厂的一部分)的财务实力不佳,专门生产电子烟产品的中小型企业受到了严重打击。受此影响。

随着国内电子烟行业的逐步发展和完善,该国加强政策监管不仅是对消费者的保护,也是对行业从业者的保护。一方面,不符合国家标准,政策法规要求的企业自然会被淘汰,从而促进行业有序发展。

另一方面,对低质量公司的驱逐也正在保护市场形象和电子烟产品的声誉。正是由于缺乏行业监督,一些公司伪劣产品质量参差不齐,不仅侵犯了消费者的合法权益,而且损害了消费者心目中整个行业的形象。

编辑:粥和粥

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