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《酒口电子烟:转化3亿潜在用户需要真正解决行业三大痛点》

资本掀起电子烟狂欢,核心竞争力在于提升用户体验

2018年被称为互联网资本的寒冬年。移动互联网时代的财富创造故事频频失传。投资人捂紧腰包,创业者泪流满面。靠烧钱迅速扩大明星项目规模的小黄车等也纷纷走下神坛。就连老罗也选择了电子烟来赚快钱。挽回锤子没落的无奈之举。

九口电子烟漏油

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在很多人看来,电子烟似乎成为了2019年初的第一风口,资本和自媒体纷纷入局。其实,早在2018年,蔡粤东的老乡亲就说自己收到过很多次了。 电子烟的BP,但电子烟真的是一个有争议的项目,正如投资者和大V们认为的那样,是一个救命、创造财富的神器?

全球约有10亿烟民,仅中国就有3.160亿,是全球烟民最多的国家。据统计吸电子烟,我国电子烟的消费者数量在1.5到200万之间,仅占吸烟总人口的0.47%-0.63%。如果未来电子烟的渗透率达到10%,一个新的近千亿规模的市场就会诞生。国内零售终端市场刚刚开业。玩家市场虽小但热火朝天,但传统烟民市场绝对是一片蓝海。

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中国是全球最大的电子烟生产国吸电子烟,全球90%的电子烟来自中国,同时也是电子烟生产链最完整的国家,相关企业数以千计。但电子烟大多用于出口,呈现出“中国制造,欧美消费”的现象。但在中国,市场对电子烟是否有害的说法一直不一致,政策走向不明。单就小烟技术而言,还有很多行业技术问题没有得到根本解决。同时由于电子烟技术门槛低,主要部件有充电电池(烟杆)、雾化器和烟油三部分,随便找代工工厂,设计好外观,一个几个月就可以贴牌小烟。

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在这样的行业背景下九口电子烟漏油,自然拥有流量和内容优势的自媒体大V乍一看似乎是不错的选择。在市场教育方面,他们确实成为了先行者。但是,中国作为出口制造大国和消费小国的背景,注定了电子烟的行业在技术创新和用户体验升级上的不足。就算是市面上最好的卖小烟品牌,也难免抽一口油一口的糟糕体验;而同质化、抄袭已经成为行业普遍存在的问题。即使对于那些网红电子烟产品,其营销模式的优势也远大于产品工业设计和品味的体验优势。

所以电子烟其实是一个不缺资金自然不缺流量的项目;也是一个人人都能做的项目,但真正能做好的却很少;在这个“以消费者为中心”的项目时代,想要突破同质化的激烈竞争,真正的核心竞争力一定是用户体验。谁能解决电子烟行业痛点,创造更好的味觉体验,谁能真正赢得消费者,成功占领用户心目。

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电子烟行业三大痛点分析

那么问题来了,电子烟行业的痛点是什么?

业内人士有一个共识:漏油,贴芯,抱怨一般不常见,而是找售后直接退货,因为大家心里都知道:这是业内普遍存在的问题.

先说漏油,市面上售后问题,10个烟弹有3个是漏油造成的,抛开油箱漏水的真相漏油,商家的惯用解释是将抽 凝缩。 烟油里面的甘油自然是强了吸Water,蒸汽遇冷成水珠也避免不了这个问题,不过话说回来,对于一个完整的产品来说,不是抽到就什么都没有了吗?

让我们谈谈粘贴核心。市场上主流的雾化芯是陶瓷芯,具有蜂窝状的柔软口感,包装非常高大上。但陶瓷芯靠不规则的小孔锁住油分,高温后会逐渐积聚。碳;很多人抽吃完三分之二就有糊状的味道,不仅味觉体验差,长期使用还可能危害健康;

电子烟的第三个痛点是无拘无束:很多人选择电子烟是为了冲戒烟,但是电子烟是有电支持的,是一致的,一个烟弹可以连续抽300-600口,一支真正的香烟通常只需要9-12口抽完,然后中途停下来。所以电子烟让人不知不觉就消费了太多尼古丁。

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目前,一些聪明的商人已经注意到了这一点。当融资、营销、流量的口号满天飞的时候,他们却反其道而行之,静下心来,专心打磨产品品质。其中不少都是抢眼的小烟品牌。例如九口电子烟漏油,近日在北京举行的铅笔路电子烟行业论坛上,一种新型的智能电子烟:九口就吸引了包括启辰资本、创新工场在内的众多资本的关注。创始人李翔坦言,自己打磨产品4年,现在可以将漏油的问题控制在3%以下。棉芯和油箱容量的设计也避免了粘芯的问题,外观、做工、手感都相当不错,还在产品中加入了人文关怀的震动提醒功能,每9口震动一次,提醒用户被约束抽吸,并注册了专利。后来Flow电子烟也模仿了类似的设计,15口震动一次。

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未来电子烟行业,竞争的不是资金和流量,而是用户体验和品牌美誉度。 电子烟未来行业真正的人才缺口在于产品和研发卖电子烟,而不是营销。当资本家嗅到金钱的味道时,更应该关注产品质量,为烟民提供真正优秀的产品和健康的换烟解决方案。

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