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争电子烟万亿市场,如何破行业第二?

近期,虎嗅、36kr相继提出电子烟行业在2021年回归产品竞争电子烟导入期的目标市场选择存在什么问题,第二个产品驱动的行业MOTI魔笛是最有可能破圈的品牌。 ()

电子烟导入期的目标市场选择存在什么问题

近两年,受国内网购禁令和新冠疫情影响,全国电子烟活跃品牌数量下降了90%。行业开始聚焦悦刻、MOTI魔笛等领先品牌,竞争格局日趋明朗。目前悦刻、MOTI魔笛等头部品牌逐渐进入良性循环,逐渐与腰尾品牌拉开距离。

从顶级品牌悦刻的招股说明书和上市问答内容可以看出,在经历了2018~2019年的野蛮增长后,顶级厂商越来越开始重视规划和投资在电子烟的整个产业链中。未来要成为行业领先品牌,必须具备雄厚的资金、产品、技术、供应链和线下营销渠道实力。

在01通道终端,市场第二个MOTI魔笛正在加紧努力

电子烟导入期的目标市场选择存在什么问题

雾化烟的发展离不开“合规”二字。引入非互联网监管政策后电子烟加盟,在线渠道已减少为零,而离线渠道已成为所有品牌的战场。 MOTI魔笛在零售端启动“少年盾计划”,明确禁止销售人员向未成年人销售产品卖。

值得一提的是,作为较早在海外市场取得成功并于2018年进入国内市场的深圳品牌MOTI魔笛(雷燕科技),近日也宣布将2021年启动,今年将启动行业罕见的大额补贴计划。将投入10亿元补贴新开1万家门店。同时,还将对空白市场、核心商圈、中小店主提供额外支持。

截至2020年底,【k16】品牌【k15】门店已达到近万家,月增长率约1200家; MOTI魔笛品牌专卖门店2020年最后一个季度将开3000家左右,增速接近1000家,新店补贴政策出台后,这个数字很可能还会增加。

在可预见的2021年卖电子烟,顶级品牌悦刻相对于MOTI魔笛的线下门店优势将有机会从3~4倍缩水至不到2倍,这也意味着悦刻的专卖 门店系统将不再拥有相对于其背后品牌的绝对优势。

同时,MOTI魔笛在渠道终端的建设上对“品质”有更高的要求。 MOTI魔笛声称其门店已入驻S级商圈的90%以上。与万达广场、五悦广场等连锁企业合作,覆盖了从一线新线城市到三四线城市的多层次市场体系。东、西、南、北重点区域核心城市标杆购物中心。

在快速发展的电子烟终端战场上,每个品牌都有自己的道路,广阔的赛道和高速的延伸也给了他们自身发展的空间。 MOTI魔笛质量与数量并重的发展路径值得更多关注。

02“强大的产品力”电子烟导入期的目标市场选择存在什么问题,破局关键

电子烟导入期的目标市场选择存在什么问题

据业内人士透露,目前国内顶级品牌能够实现关键技术突破和产品迭代升级的很少,产品线过于单一,主要集中在重装雾化电子烟。从2018年到2021年,多变雾化器没有发生重大的技术变化。大多仅限于烟杆颜色或外观的变化,创新难度略大。

因此,以产品为核心驱动,依托产品矩阵,将是行业成功品牌的核心竞争壁垒,也是打破游戏的最大优势。

通过对各大品牌终端渠道的调研发现,不同的顶级品牌在产品定义和外延方面走的是不同的路径。

悦刻采用多条产品线与头部供应商联合开发的方式。 RELX悦刻1代和4代分别采用了不同的原子化弹结构。得益于悦刻在市场推广和终端方面的优势,这两款机型一直是市场上销量最高的产品。

电子烟导入期的目标市场选择存在什么问题

而MOTI魔笛采取了不断引进行业最新技术,升级主机和烟弹的策略。 2020年推出的热门产品MOTI S LITE和MOTI C,由于主机为品牌工厂全资,直接引进品牌当年研发的MCU变频芯片和专利涌动模式,采用曲线加热控制温度以增强味觉体验。 据品牌对外宣传显示电子烟工厂,这两款追求“极致体验”的产品,由于引入了行业最新技术,直接获得了业内权威评测媒体、行业KOL和C端用户的高度评价。当前时期。

与此同时,MOTI魔笛目前已经推出了换弹雾化器、智能POD MODs的全矩阵产品线,即一次性雾化器、雾化弹等,并不断进化产品实力强大的产品保持上升势头。

电子烟导入期的目标市场选择存在什么问题

电子烟 是一个长期的轨道。进入顶级品牌竞争,注定需要资本规模和核心技术,才能在国家监管政策、行业洗牌、市场竞争中站稳脚跟,实现可持续发展,抢占更大的市场空间。

◆稿件整理:蒸汽Queen

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