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电子烟与线下门店竞争,年轻人或陷入行为成瘾的循环

在近日举办的2021IECIE上海蒸汽文化周上,众多热非燃领域的功能性电子烟电子烟品牌齐聚一堂。在经历了 2019 年的短暂繁荣和 2020 年的寒冬之后,电子烟 行业已经开始重塑竞争格局。

据了解,云南中烟等的加入,也为电子烟行业注入了“强心剂”。在市场还未成熟之前,线下门店的疯狂扩张已经成为互联网电子烟企业抢山的一种方式。然而,转换传统烟民或培养新用户是否仍然会上瘾,帮助吸烟民戒烟?在电子烟行业的众多参与者面前,这仍然是一个敏感话题。

竞争“线下商店”

自从电子烟上线禁售,悦刻因为抢占先机,成为了行业的“老大”。为了弥补短板追赶悦刻,各电子烟公司开始疯狂开店模式,下沉市场,选址,招商,开店电子烟推荐,甚至大额补贴。

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此前,相关机构发布了2021年第一季度电子烟品牌在中国的心态份额排行榜。排名前五的分别是悦刻、西柚、布德、魔笛、小野。

其中,开柚子店最高补贴118万元,门店数量即将突破4000家; 2021年一季度开店数超过2020年全年,2021年补贴10亿元,开店1万家; 小野 2021年还将投入10亿元补贴,开设1万家专卖门店。 深圳小野科技股份有限公司CEO季跃林告诉第一财经记者,公司将重点关注两个核心KPI考核指标。一是开店数量,二是门店运营质量。

换句话说,如果排名靠前的 电子烟 公司的目标是在年底增加 10,000 实体店 家,那么平均每个月将开设近 1,000 家新店。

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然而,业内存在“用户增长跟不上专卖门店扩张”的风险。 “未来扩张的速度跟整体用户增长和公司运营能力有很大关系,开店不能太快,跟不上就会崩盘。”研究消费电子多年的曹帅也坚持把握大势。跑得比别人快很重要。曹帅告诉第一财经记者:“电子烟特别像20年前的手机。目前,包括品牌商和渠道商在内的所有供应商,工厂都处于起步阶段,拥有巨大的发展空间。”他们的认知和能力。此外,它还具有高回购和减害的特点。”

曾在电子烟专卖店工作的Leo Li认为,由于电子烟市场目前只占烟草总量的一小部分,扩张赚钱的机会还是有的,但是市场 也慢慢变得饱和。艾媒咨询发布的《2020中国电子烟行业市场运营监测报告》显示,虽然当前电子烟行业的市场规模逐年扩大,但由于中国传统烟草消费群体庞大且庞大电子烟由于国家监管政策逐步收紧等原因,行业发展前景需谨慎。

产品、品牌影响力、操作系统三点一直是电子烟企业领导高度重视的。比如对于电子烟产品来说,续航很重要。无论是烟杆还是烟弹,都要加大研发投入,产品为王。在品牌影响力方面,以还债为“乐趣”的罗永浩也在直播自己的“小野创造”相关产品,以扩大影响力。

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“令人上瘾”的社会局

“电子烟轻易上手,抽的场合比真烟多,比真烟’软’,更容易接受。对于不抽抽烟的人, 电子烟 更容易让他们养成习惯,现在公司的部门会议很多,直接是电子烟局。这对于没有抽的人来说,这是一条低门槛的入坑之路抽烟。”真烟和电子烟混合抽的消费者赵晓亮告诉记者。

消费者蔡小杰向第一财经记者回忆,自己多年前进过电子烟专卖店,说其实更多的是新鲜好玩的画面抽电子烟,他不相信电子烟 可以 戒烟。 “虽然电子烟也有尼古丁,但是会加各种香料来覆盖,雾化后看起来像抽果味蒸汽。接触后发现除了可玩可安装,它没有满足欲望抽吸烟的欲望。”

“整体来说,电子烟的危害比真烟稍弱iqos烟弹,但电子烟最大的问题是会让年轻人慢慢走上吸卷烟的道路。由于监管不力电子烟微商策划,公司的产品缺乏标准化会造成一些问题。”一位三级医院的医生坦率地告诉记者。

早在2018年8月28日,国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布《关于禁止向未成年人销售电子烟的通知》电子烟微商策划,要求市场科目不要卖给未成年人电子烟。然而,在线下门店的疯狂扩张下,电子烟的“趋势符号”正在逐渐被强化,与此同时,未成年人对电子烟的行为成瘾暴露在监管层面。

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