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国内电子烟“野蛮生长”:资本涌入、品牌井喷、明星代言

2018年底,全球电子烟老大JUUL自豪地向1500名员工发放了总计20亿美元的年终奖金,让JUUL迅速走红中国社交平台。外界意识到,电子烟竟然这么赚钱。 2019年以来,国内如雨后春笋般涌现了一批电子烟品牌。入围者中不乏知名流量IP和顶级风险投资人。他们正试图在“野蛮生长”的国内电子烟行业打造中国版的JUUL。

一些试图“闯出一条血路”的新进入者似乎已经开始复制JUUL“成功”的品牌营销策略,走向吸引领年轻人发展。今年8月底,小野电子烟斥资1000万元邀请陈冠希代言,并打出“别这么狂野,小野就去做吧”的炫酷广告语。近日,《每日经济新闻》记者走访了深圳华强北的众多电子烟店铺。每家店都有一两百款电子烟展示,不仅款式时尚,而且口味多样。

“这是我最担心的地方。”中国控吸烟草协会副会长廖文科在接受记者采访时表示,很多电子烟品牌针对年轻人市场,推出酷炫的设计和各种口味,甚至明星代言,这种品牌推广方式肯定会诱惑国内的青少年,让更多的青少年吸电子烟,然后可能会从电子烟过渡到传统香烟。

广告营销的“狂欢”

2015年,JUUL首位科学家邢晨悦发明了电子烟创新配方——尼古丁盐。与传统电子烟中的游离碱尼古丁不同,JUUL率先将原料调整为以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁。添加的苯甲酸使电子烟的口感更加顺滑,减少刺痛感,可以为用户提供与传统卷烟相似的体验。

除了创新配方,JUUL还将产品设计成科技感的U盘造型,开发了弗吉尼亚烟草、芒果等多种口味,彻底改变了电子烟的传统“生态” 在新品入驻市场之际,JUUL推出了一张酷酷的海报,一位身穿白色T恤、灰色棒球服、扎着高马尾的年轻女模特,手上拿着一个U盘形的JUUL电子烟 ,吞口烟,满满的朋克范儿。此外,JUUL还在音乐节等年轻人聚集的活动中免费分发电子烟,并在Instagram等社交媒体上进行宣传。

科技感的设计、百变的口味、炫酷的宣传……JUUL电子烟迅速在Instagram等社交媒体上走红。 2016年,JUUL 电子烟的销售实现了惊人的700%的增长。此后,JUUL电子烟从2017年底开始占据美国市场份额的30%,并在2018年10月迅速扩大到市场份额的70%,融资和估值也一路飙升。

2018年底,全球最大烟草公司奥驰亚(旗下拥有万宝路等品牌)以128亿美元买出售了JUUL 35%的股权,将JUUL的估值推高至380亿美元。随后,“JUUL人均年终奖130万美元”的消息传来。

JUUL的家族历史不仅重新定义了电子烟,也带动了新一轮的电子烟“创业”和投资热潮。从品牌到资本涌入市场小野电子烟老板卖电子烟,力图在长期“野蛮生长”的电子烟行业赢得最大红利。

根据不完全统计,到2019年上半年,国内电子烟工业投资案例超过35起。从公开的投资统计数据可以看出,总投资额至少超过10亿元。

然而,一些试图在电子烟行业“闯出一条血路”的新进入者似乎已经开始复制JUUL“成功”的品牌营销策略,走向吸吸引年轻人的发展道路人。

电子烟比真烟 舒服_烟辞电子烟沙漠之鹰_小野电子烟老板

今年4月,罗永浩在微博上披露了他与锤子前高管彭锦洲共同创立的电子烟品牌-小野电子烟。作为互联网行业的顶级流量IP,罗永浩的加入让小野成为了他诞生的焦点。三个月后(7月),有媒体报道称小野电子烟已完成约3000万元融资。

虽然电子烟在国内的发展还处于初期阶段,但RELX悦刻、MOTI魔笛、FLOW等品牌已经在市场中占据了一定的份额,积累了一批用户组。为了快速发展市场,今年8月底,小野电子烟聘请陈冠希为品牌代言人,推出一分钟品牌广告。在视频中,陈冠希切换了多个场景和风格,并说出了“别那么狂野,小野一键”的口号。

作为小野电子烟的联合创始人,罗永浩迅速在微博转发了这则广告并置顶。陈冠希也在微博发布广告,表示将担任小野特别创意官,小野电子烟成为国内首个邀请明星参与电子烟项目的品牌。

“不得不说,罗永浩是营销专家,陈冠希话题颇有争议,再加上备受争议的电子烟,几天之内,网络舆论就将品牌‘小野’推向了大众,而很多国内电子烟品牌的人气也只在吸烟民中。”一位电子烟粉丝告诉《每日经济新闻》记者。

入场只是为了“赚快钱”?

深圳是电子烟的生产基地,占全球产量的90%。 2019年,电子烟再次走红,出乎很多电子烟从业者的意料。

“其实早在2013年到2015年,电子烟行业就经历了一段繁荣时期。那个时候,做电子烟的人基本上都赚钱了。”我在 电子烟 行业工作多年,拥有一家公司。 电子烟 工厂的李成(化名)告诉《每日商业新闻》的记者。

据李诚介绍,目前市场上的【k5】主要分为两类,一类是【k20】IQOS为代表的热不燃【k5】,另一类是以JUUL【k13】为代表的]电子烟。 IQOS的“地震状态”并不逊色于JUUL。 2018年,它为菲利普莫里斯国际创造了超过40亿美元的收入,菲利普莫里斯国际是奥驰亚的前身,收购了JUUL 35%的股份。

邢晨悦告诉《每日经济新闻》记者,“IQOS的原理是在相对较低的温度下加热天然烟草,无需明火即可点燃,从而蒸发烟液中所含的尼古丁 .”使用天然烟草可以在很大程度上还原卷烟的味道。虽然仍含有焦油等成分,但仍能大大减少燃烧香烟产生的有害物质。这就是IQOS如此受欢迎的原因。

IQOS在很多国家“涌入”,但在中国,却被直接打败了。早在1990年代,我国就颁布了《中华人民共和国烟草专卖法》和《烟草专卖法实施条例》,在法律层面建立了国家烟草专卖制度。

李成向记者透露,由于iqos烟弹含有天然烟草,华强北和沙井今年先后抓获了几家销售卖iqos烟弹的商家。目前华强北电子市场的电子烟店铺只经营烟油电子烟的贸易。虽然iqos烟弹的利润相当可观,但“受惊”的电子烟商家最多只能卖。 卖 主持人。

热不燃烧电子烟的失败让中国成为了烟油电子烟的世界。无论是国内电子烟市场份额最高的悦刻,还是后来者魔笛、福禄、小野等,都是烟油电子烟产品。由于与电子烟相关的肺部疾病已有数百例,自9月初以来,美国多个州相继宣布对电子烟进行更严格的管控,JUUL一度陷入争议。

此外,中国的电子烟国家标准也可能在今年10月发布,这使电子烟 市场充满了许多不确定性。但面对严峻的前景,顶级风险投资家和互联网巨头仍然争先恐后地入局。 “不要盲目询问未来政策对电子烟的影响。他们进入游戏是为了赚快钱。”华强北电子烟店老板陈勇(化名)说。

电子烟 赚了多少钱?李成向《每日经济新闻》记者展示了一张工厂的电子烟报价单。 价格在20元到80元之间波动,“电子烟利润很大。我有一个客户,在我们这里进货价40多元。在亚马逊卖60美元,卖一个件是利润的几倍。”

阿小野电子烟省代理李毅(化名)向记者透露,小野售价298元的电子烟产品,售价130元,制造成本要低很多。今年以来,李毅交了几十万元的定金成为了小野省代理。每月KPI需要2-300万元货品,小野给代理佣金7-8个百分点。

李毅告诉记者,小野请陈冠希做品牌代言人,花了1000多万元,但效果不错。陈冠希代言出来后,授权和代理的门槛迅速提高。 “以前在淘宝上授权卖小野商品只要2万元,现在至少要拿到10万到12万元的货,元才能授权,高价格货” .

“ 电子烟的产业链已经非常完整。可以在所有代工中生产,而且烧钱的规模很小,因此,如果您计算他们可以在一个月内赚取多少钱, “没有人可以预测未来的政策问题。那些进入游戏的品牌只是赚快钱。如果他们赚了足够的钱,如果行业失败,他们会立即抽撤退。”经历过行业风风雨雨的陈勇,似乎洞悉一切。

针对“年轻人”

近日,《每日经济新闻》记者走访了华强北多家电子烟店铺,每家店铺都展示了一两百款电子烟。款式非常时尚,有豪华车钥匙和U盘。样式,吉他样式,小提琴样式等,具有多种口味。

“电子烟是抽中的年轻人,中老年人一般不是抽电子烟,接受电子烟的能力还不够。” 电子烟商店的老板Liu Fang(化名)在烟油上贴了一个新标签,并说:“为了迎合年轻人的喜好,当前电子烟的设计更加时尚。”

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其他店主提出的观点与刘芳相似,年轻人对电子烟的接受度更高。值得注意的是,他们还提到“年轻人”不包括未成年人。在电子烟的零售端,无法知道卖是否给未成年人。

记者浏览了多个电子烟品牌的天猫旗舰店,发现很多电子烟品牌并未充分披露其产品中的有害成分,并提醒用户注意抽食用后可能造成的隐患以【k16】为例,它的口号是“到嘴里来【k16】,花点时间放松一下”,产品详情页写着:中性温和,解毒瘾,对身体友好;减少40多种燃烧致癌物,如一氧化碳、重金属、焦油等。至于电子烟的危害,没有提及。

廖文科告诉《每日经济新闻》记者,很多电子烟品牌聚焦年轻人市场,推出酷炫的设计和各种口味,甚至还请名人代言。这样的品牌推广方式对国内青少年来说肯定是一种诱惑,让更多的青少年吸电子烟,然后可能会从电子烟过渡到传统卷烟。

由于电子烟在国内普及率较低,暂时未发生电子烟引起疾病的事件。在电子烟多见的美国小野电子烟老板,吸道的疾病很多,怀疑是电子烟引起的,而且以年轻人居多。

美国疾病控制与预防中心(CDC)官网公布的数据显示,截至2019年10月1日,已有48个州和美属维尔京群岛向CDC报告了1080例相关肺损伤病例,其中15 每个州共有 18 人死亡。所有患者都报告了使用 电子烟 产品的历史,大多数患者报告了使用包含四氢大麻酚 (THC) 的产品的历史。最新研究结果表明,含四氢大麻酚的产品可能是该病的重要病因。

统计的患者中,约70%的患者为男性;约80%的患者年龄在35岁以下,16%的患者年龄在18岁以下,21%的患者年龄在18-20岁之间。美国联邦贸易委员会 (FTC) 和几个州的总检察长也开始调查 JUUL 的营销方式,以确定其在推广时是否打算针对未成年人。

现在市场上几乎所有的烟油电子烟都使用JUUL发明的尼古丁盐。关于尼古丁盐的危害也有不同的看法。美国疾病控制与预防中心副主任舒哈特博士曾表示,医生认为尼古丁盐可以让尼古丁穿过血脑屏障,影响青少年大脑发育。

邢晨月认为,电子烟盐中含有尼古丁可以减少致癌物质的摄入。 “就学术界而言,大家都同意电子烟会比真正的烟雾产生更少的有毒致癌物质,包括香烟焦油、一氧化碳和醛类电子烟代工,并且可以减少吸烟者摄入不必要的致癌物质。”邢晨悦说,但也不能说宣传上就完全无害。

“要明确告知消费者,电子烟至少是一种上瘾性,企业要妥善引导宣传,而不是为了销售而刻意隐瞒事实。”西武CEO陈敏说。 “身体或多或少有危害,电子烟门槛很低,3000起代工,烟油质量参差不齐,不同口味的电子烟也是用香精做的。”一位电子烟业内人士告诉《每日经济新闻》记者。

现在,邢晨悦已经从JUUL辞职电子烟微商,和其他几个人一起在中国创立了“西屋”电子烟。考虑到电子烟可能对年轻人造成危害,喜雾将自己定位为“最不酷”的产品,成熟烟民为潜在消费群体。在陈敏看来,控制【k13】的质量是【k35】的监管和监管问题,而小问题则需要从品牌方、厂家、渠道、销售等各个环节进行监管。 , 尽可能防止未成年人接触和购买买此类产品。

“我也呼吁各地加强对电子烟的监管,加快研究,尽快提出这方面的对策。”廖文科说。

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