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用电子烟品牌喜雾CEO陈敏:建供应链需要钱

目前,电子烟行业非常热门。过去,有IDG,源代码和Zhenge等顶级风险投资家,后来有创始人蔡跃东和Hammer Technology罗永浩等大人物进入。

许多投资机构和互联网巨头已经把重点放在这块蛋糕上。 9月29日,另一个电子烟品牌的NUT Nuts宣布已完成由创想投资(Chuangxiang Investment)牵头的数千万人民币天使轮融资。

《每日商业新闻》记者发现,过去一年左右,该行业出现了数百家电子烟公司。仅在深圳,他们就贡献了90%的世界电子烟 市场众多品牌进入,代工工厂显然供不应求,许多品牌甚至不得不绞尽脑汁“请” 代工工厂,以“竞争”有限的生产能力。

强大的代工工厂

与选择建立自己的工厂生产线的手机制造商相比,电子烟更倾向于选择代工工厂。

实际上,建立供应链需要金钱,人才和强大的整合整个产业链的能力。新品牌不仅可以专注于生产,研发,还可以关注品牌和渠道,这是一个巨大的考验。

用电子烟品牌的西武首席执行官陈敏的话来说,如果您选择自己建造工厂,那么就效率和成本而言,显然就没有竞争力。这样看,你为什么不能站在别人的肩膀上来发展什么?

由于电子烟本身的阈值不高,因此深圳和之前的东莞以及工厂到电子烟生产手机零件的工厂制作LED并不困难。但是有一段时间,这么多品牌涌入,更多的和尚和更少的肉食使代工工厂的实力更加强大。

据报道,现阶段电子烟 代工工厂甚至会挑选品牌和客户。许多代工工厂都是非知名品牌,并且不合作,在结算期间,他们甚至会对品牌方面提出许多要求。例如,某些代工工厂只在收到定金甚至全额付款后才愿意开始工作,而品牌只能在余额付清后才能取货。

“首先,他们(代工工厂)必须信任您的品牌和公司,并且他们认为您想要选择的产品或您所提供的产品解决方案是可靠的,对他而言,这不仅意味着因此电子烟价格,当工厂选择时,您会发现为什么工厂只选择这些品牌,这是因为这些品牌具有增长潜力,所以他们愿意支持您和你一起工作。”陈敏解释。

这一有利地位也使许多代工工厂赚了很多钱。因此,许多手机供应链公司希望“跨界”到电子烟。此前,Everwin Precision在2019年半年度报告中表示,该公司已获得著名电子烟品牌JUUL 电子烟的供应资格。这也意味着长英精密已成功进入电子烟行业,并成为电子烟 代工领域的成员。

从资本驱动到技术驱动

陈敏认为,在当前情况下,不可能完全依靠代工工厂,品牌所有者仍然必须建立自己的供应链库和研发团队。 “无论是雾化器的产品设计,结构方案还是材料选择,我们都必须带头,让我们带头。”

这种与现实背道而驰的做法也花费了陈敏很多钱。他花了8个月才了解供应链情况。即使在中间,也有替换代工工厂的情况。 代工工厂老板直接向他抱怨说,帮助他们太困难了电子烟代工厂,因为必须重新开发整个Line技术和设备。

“谁不想拥有自己的供应链?通过这种方式,生产能力不再受他人控制,产品更新的迭代周期也可以缩短。但是现在代工如此强大, “时机不合适。另外,是否有资金?实力和人才库是最重要的。否则,您只能暂时由他们(代工工厂)领导。”一些从业者以这种方式向记者感叹。

当然,电子烟 代工可以简单地做到这一点,并且有简单的方法可以做到这一点。例如,从许多工厂产品库中选择模具,更改颜色或更改表面,就可以完成。这也是目前代工中执行电子烟最快的方法。

但是随着行业的发展,尤其是电子烟国家标准和电子烟立法监管越来越接近,行业最终将引入监管,这意味着合规成本将会增加,并且代工 ]工厂的品牌声誉品牌的影响力将逐渐暴露出来,例如质量无法控制,生产能力有限,产品迭代更新周期长电子烟实体店,严重的漏油等问题。在这些关键链接中,如果品牌没有太多控制权,它将随着时间的流逝限制品牌。

思马资本董事长刘炳云表示,由于资本过多,电子烟必将进入泡沫阶段。目前,该行业仍然缺乏一定的核心竞争力,除了少数几个技术门槛外,还没有看到特别高的技术门槛,也没有出现大型品牌。大多数公司仍处于制造和加工阶段,要想打造品牌就必须拥有技术。

不可否认,随着电子烟的迅速发展,资本的驱动起了重要作用,但是其中,技术的驱动也具有不可低估的力量。

陈敏以美国市场为例。在尼古丁盐技术诞生之前,尽管60%的吸烟者接触过电子烟电子烟排行榜前8强,但转化率仅为6%。但是,在尼古丁盐技术发明之后,整个转化率翻了5倍,这表明仍然存在技术驱动力。

从资本驱动到技术驱动的转变可能是中国的下一步电子烟。

《每日经济新闻》记者注意到,现在市场上许多知名的电子烟已经开始玩悦刻 电子烟等“技术牌”,而麦克维尔则建立了世界上最大的电子烟 ] Exclusive 工厂,建立了一支由150多人组成的优质供应链团队;例如,Xiwu 电子烟在美国硅谷建立了一个实验室,专门用于烟油和下一代尼古丁技术的研发。

陈敏是TCL集团通信智能应用部门的总经理,也是香港首家上市机器人公司“超人智能”的执行官。他认为电子烟的当前开发阶段与原始智能手机类似。

的确,当智能手机产业在十年前刚刚兴起时,有许多国内手机制造商,例如Bird,Amoi,Panda … 电子烟产业的当前状况与智能手机产业相同然后。一样。

陈敏说,当前的供应链门槛相对较低,每个人都可以获得更多的基本产品卖,但最后,恐怕只有少数公司能够生存电子烟代工厂,仅就产品和技术而言。继续投资以在消费者中建立品牌影响力,并有可能活到最后。

“您必须拥有自己的核心专利才能拥有真正的壁垒。被淘汰的产品不仅可能由于国家监管而被淘汰,并且市场更加标准化,而且还因为它们的撤回能力不足。市场。”陈敏说。

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