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从开发模型到技术,BOD“造雾”的三个不同方面

从开发模型到技术,BOD“造雾”的三个不同方面

今年3月至4月,全国电子雾化巡回展览比BOD吸引最多的关注。

为响应市场的热情,国内一线电子烟“玩家”博德继续将其补贴从最早的66万增加到128万。现在有消息称,最新政策将把四个月的租金补贴改为六个月。

BOD Technology的合作伙伴和首席运营官王光安在接受Blue Hole New Consumption采访时开玩笑地称BOD的开店支持为“保姆式”商店支持。从早期的选址,设计和装饰,培训等,到后来的品牌授权,例如零售系统支持,全年的品牌营销活动支持等,BOD都会为加盟个商家提供全面的服务,“赚钱不是开玩笑。”

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2021年第一季度,Platinum开设的门店数量超过2020年全年,并且还在加速增长。

因此,它在2013年进入电子烟领域,但在2021年才迎来了自己的爆炸性时期。BOD与其他一开始就表现出色的电子烟品牌之间有什么区别?

不同的资源背景

尽管国内电子烟行业仅在最近几年才处于领先地位,但大多数公司也在过去的两三年中成立,但是其历史并不只是两三年。 BOD的成立时间可以追溯到2013年。

当时,最大的世界电子烟 市场-美国,这个行业才刚刚起步。对电子烟的前景持乐观态度,前苹果高级产品执行官罗伯特海伯(Robert Hayb)与几位同事以及现任中国首席执行官王则奇共同创立了Bode Technology,并参与了电子烟 市场在美国的鲜花盛开。

与大多数“追随潮流”和资本发展的国内电子烟品牌不同,BDO Technology首席执行官王则奇是电子烟行业的资深人士。王泽奇自2009年以来一直与电子烟保持联系,并于1997年开始关注烟草业。作为领导者,“植根于红色的幼苗”的烟草人自然为BOD带来了另一种公司基因。

经过电子烟产品从2009年到2016年的迭代期和电子烟在2016-2017年的流行期之后,在美国市场进行了一段时间的探索之后,中国市场终于揭晓了机会。王泽奇率领BDO回到中国市场,并参与了中国的开拓电子烟 市场。

董事会具有较高的行业背景和稳健的发展步伐,吸引用了深圳市南山创塞双创天使股权投资基金合伙企业(有限合伙)和中小企业发展基金(深圳南山有限合伙企业) )两个拥有国有资产背景的基金,甚至是中国烟草总公司。

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这是中国电子烟公司中唯一的一家。烟草业正规军的资金侵扰是进步的动力,也意味着更多的责任和更严格的自我标准。

因此,面对即将到来的法规,博德合伙人和首席营销官方辉表示,在电子烟的门槛很低之前,还缺乏监管,有很多假冒伪劣产品,来源是管理不善。与不确定的国家对电子烟行业的态度相比,现在很明显,该国家允许制定该行业标准,并且需要对该行业进行长期监管才能使其发展。

无论采用何种技术或市场营销,BOD均已准备好满足并迎合不太遥远的法规。与其他品牌对法规的强烈反应相比,董事会将法规的到来视为机遇。

二、不同的开发模型

当前电子烟企业有两种主要的发展模式:

以悦刻表示的轻资产运营模式着重于营销和促销。电子设备的物理部分(即产品和烟油)直接外包给第三方公司。甚至美国最大的电子烟品牌JUUL都采用了这种方法。

总结一下,在市场的早期阶段,重点是点击市场以抓住用户的思想。在确定市场局势并确定资金到位后,我们将考虑建立上游产业链。

就是这种模式,真的很“舒适”。无需考虑产品问题,无需研究技术,而且由于不建立生产线而带来了一系列非常耗时,劳动密集型且成本高昂的工作,因此大多数电子烟公司都忘记了他们最初的想法目的是要以这种方式在市场的早期生存下来。公司及其背后的资本都不想离开这个舒适区。

后来者蜂拥而至,选择了这种“模型”,他们带来的问题变得更加突出:

1。产品的同质性很严重,尤其是在烟油级别。许多不同的品牌烟油都来自同一个烟油工厂,并且口味相同。

2。技术升级是有限的,第三方公司不会仅根据特定公司的需求来升级技术。他们有稳定的订单流,也没有自我推动力来升级技术或升级。

3。该公司已经发展到一定规模,并且速度有所下降。第三方公司的生产能力不会仅仅因为单个品牌的突然增长而扩展他们的产品线。这会对第三方代工工厂构成一定的风险。

简而言之,即使第三方代工工厂也有自己的舒适区。现有订单足以使其在舒适区域稳定发展。 “轻资产” 电子烟公司也与第三方代工工厂息息相关,这会造成破坏和繁荣。

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图片:BOD与天银之间的深入合作

鲍德是一个例外。王泽奇认为,电子烟是有形产品,电子烟公司需要设计和生产真正站立的产品,仅营销方法就无法长期生存。 电子烟的核心竞争力在于设计和研发。

因此,BOD花费了数亿美元来建立从尼古丁原材料和辅助材料生产到设备组装的整个产业链,尤其是牢牢掌握了诸如雾化芯和烟油等核心技术。为了达到这一水平,董事会已花费了六,七年的时间。因此,它似乎错过了2018-2019年国内电子烟 市场的“快乐在一起”。

但是,2021年将是祝福的一年。如今,一线品牌已开始意识到这一问题电子烟尼古丁,他们转过头,重新认识了“博德模型”。

三、不同的技术领域

在搜索信息时,我们读到这样一个有趣的句子:电子烟市场上只有烟油两种,一种叫做白金费希尔石油,另一种叫做其他油。有趣的评估是BOD是一家石油公司。这样的句子可以使我们第一次感受到BOD与其他电子烟企业之间的差异。

实际上,当您打开电子烟时,它的组成非常简单,其中电池是烟油中的主体和灵魂。

至于PMTA审查,Platinum提交了6个型号烟油和3个硬件设备。为什么电子烟家“轻装上阵”的公司没有积极地对PMTA产生影响,这是一个巨大的宣传点?

原因很明显-太昂贵了。有必要知道,Platinum的烟油审核费用高达2000万,而硬件设备仅需要200万。

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图片:白金鱼油

在BODE的正式公告信中,我们了解到,为了提交申请,BOD实验室经过近4年的准备已经提交了数十万页的申请材料,耗资1亿元,最长的是FDA一期和二期试验。

从媒体报道中可以了解到,PMTA团队仅在2019年9月成立悦刻,并且PMTA申请最早要到2021年年底才正式提交给美国FDA。确认要提交审查的产品包括悦刻“无限”雾化棒和其两枚风味雾化炸弹。

通过PMTA意味着电子烟家公司已经获得了在美国和世界范围内竞​​争的门票市场。 FDA是世界上最严格的食品和药品监管机构之一,在产品设计和制造,质量控制和安全性方面有非常详细的电子烟标准。考虑到电子烟 烟油的特殊性,其详细程度与药物相当。

最新消息是,铂金PMTA已进入实质性科学审查阶段,比其他国内电子烟品牌要快4年以上。

3月底悦刻电子烟,美国对尚未通过PMTA的行业品牌产品进行了除牌和整改。提交PMTA审核材料的品牌产品不包括在退市范围内。 BOD能够进一步扩展美国市场铂德电子烟是品牌么铂德电子烟是品牌么,这引起了美国电子烟巨人JUUL的“敌意”。 JUUL以不正当竞争为由对BOD提起诉讼日本电子烟,BOD积极反诉。

4月份,铂金的烟油费希尔石油(Fisher Oil)作为独立产品推出。该行业中的某些人认为,这是电子烟行业中的一个里程碑。 烟油是属于电子烟 市场的一种消耗品,市场具有巨大的想象力。

目前,董事会经过多年的努力,已经吃掉了“长尾效应”的红利,为未来电子烟 市场国内外格局的变化奠定了一定的预兆。

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