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Time Machine:从伦敦回望中国电子烟

本文由Blue Hole新产品的特别作者左林撰写。

两个星期前,在英国旅行时,我发现了一个有趣的发现,即电子烟在英国已经非常流行。每个杂货店,纪念品商店和连锁便利店在结账柜台旁都设有电子烟柜台,在剑桥入口处也有卖 E-LIQUID商店。公交车上有BLU广告,88VAPE网站上的电子烟广告上喷了出租车。

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但是,路上的人并不多抽。游轮和旅馆房间都规定不允许同时吸烟抽和电子烟,这表明存在一定程度的可控性。我认为这应该是电子烟在发展销售和规范管理之后的成熟场景。

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孙正毅有一个著名的“时间机器”理论,那就是:美国互联网比日本更先进,他首先在美国投资,而当时间合适时,他将带回美国的经验。 日本,仿佛坐在时间机器上,几年前回到美国。

因为市场在英国的公众接受度和发展要早于中国,所以如果我们将电子烟 市场在英国视为未来的中国市场,请看一下时间机器,会发生什么。

首先,英国电子烟 市场的一个特征是它正在从充油的烟雾设备过渡到炸弹更换类型小烟。即使在传统的专业VAPE商店中,柜台上仍会显示炸弹更换类型。 小烟。从表面上看从日本买电子烟能带几个从日本买电子烟能带几个,它们都是电子烟,但是这两种类型将在零售格式方面带来巨大差异。

如果是油烟设备,则该设备和烟油品牌是分开的,您可以买您喜欢的设备,然后在不同的地方选择您喜欢的烟油品牌,因此,许多烟油在英国的品牌包装上标有“ MADE IN ENGLAND”以显示质量。

但是,在重新装填类型小烟的情况下,吸烟套件和烟弹的品牌紧密结合在一起,因此原始吸烟设备和烟油的品牌可能会失去累积的优势,并且新品牌站在同一起跑线上。

第二,在使用原装注油设备的情况下,客户可以每隔几周去一家商店购买一些烟油并分批保留。有点像早期,我们去买喝一些散装酒或啤酒,然后在我们自己的碗里慢慢喝。但是,交换风格小烟使得烟弹购买买的便利性变得非常重要,并且必须密集分布买点。但是,便利店只有一排柜台,因此表面市场扩大了,但是可以容纳的品牌数量却大大减少了。减少多少?只是几个。

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就英国目前的情况而言,除了JUUL丰富的财务资源外电子烟价格,还有英美烟草的VYPE,帝国烟草的BLU和日本烟草的LOGIC,因此我们可以在这种情况下,促进渠道能力,即品牌能力和财务能力。

当然,中国的模式与英国不同。首先,JUUL并不是那么容易进入或具有优势。其次,烟草公司尚未开始这样做市场。那么,如何在各种轻率企业竞争的情况下进行预测呢?我们可以再选一个时间机器。

打开大脑,我们可以参考国内运动鞋品牌的发展历史。为什么这样比喻?以前的运动鞋产业和现在的电子烟产业有两个共同点。

一个是供应链的高度集中。大多数运动鞋是在晋江制造的,而电子烟的制造大多集中在深圳的沙井中,这意味着在一个地方形成板非常方便。商品,只需注册一个品牌招商。这种共性带来了另一种共性,即蜂拥而至后的故障率极高。

今年电子烟的宣传和筹资备受关注,但十年前,中央的5套电视被称为“晋江频道”。晋江的每一个工厂都会找到一种成为品牌然后打开招商的方法。我会找到经销商,他们似乎很有效。如果将它们与当前的电子品牌进行比较,您会发现他们的精神更强。当前的例行程序已经经历了很长时间,例如标题娱乐节目,名人代言,大量广告以及在国外注册。品牌或购买买国外品牌授权等,并且产品质量实际上不错。

但是,经过多年的竞争,市场证明需要一些品牌。除了耐克和阿迪达斯,甚至拥有个人IP祝福并从一开始就专注于原创设计的李宁也可以站起来。所有晋江品牌都必须回答一个问题,为什么不选择买 Anta和买您?由于无论产品或品牌形象如何都无法创造独创性,因此我买安踏(Anta)不能以这个价格买到足够的品牌吗?尽管安踏卖并不昂贵,但他们早已邀请像孔令辉这样的高层发言人。在特定产品方面电子烟怎么样,安踏可能不会比其他晋江品牌更强大。但是,在这个价位上,市场只需要一个或两个品牌。

就目前而言,JUUL迟早会出现,悦刻提早开始,应该能够在便捷频道上占据两个位置。然后,传奇的数千个品牌只剩下一两个位置。想到这一点,这很令人恐惧,也许失败率高达9 9. 8%。

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电子烟之所以在今年非常受欢迎,是因为它受到去年JUUL巨额融资的影响。但是,如果我们从JUUL的短历史中学到东西,吸可以学到什么课?这个时间太短了,所以我们不要安装X来谈论时间机器。

在伦敦的公交车站上也有JUUL广告,吸引人的是MAKE THE SWITCH,这是从吸烟雾到吸 电子烟的过渡,许多出售JUUL的商店也都带有JUUL标志挑战,这意味着他们答应要求顾客在觉得自己太年轻的时候出示身份证。

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JUUL与往年不同。他们的快速发展一方面是由于技术上的突破,另一方面是由于他们在一开始就强烈要求社交媒体保持冷静,从而导致了许多青少年吸 电子烟。这不一定是他们计划中的情况。

作为“纽约客”的文章“ Vaping的承诺和Juul的崛起电子烟希望与Juul的崛起”进行了总结:

十几岁的孩子采用了一项技术,该技术本可以帮助成年人戒烟,并发明了一种新的坏习惯,以他们自己的形象塑造。青少年采用了一种可以帮助成年人戒烟的技术,并发明了一种以自己的形象塑造的新的不良习惯。结合他们的自我形象发明了一个新的坏习惯。

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这实际上是JUUL创造的行业原始罪恶,也是他们渴望快速成功的渴望。所以现在他们也被这个问题纠缠了。

相反,如果国产电子烟品牌模仿JUUL的最初形象并尝试再次使用,则不可避免地会受到公众的强烈反对,因为道德意识更加严格并且缺乏产品知识。

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如何解决需求快速增长与公众接受度不足之间的矛盾?

在《文化与承诺》一书中电子烟排行榜前8强,美国社会学家玛格丽特·米德(Margaret Mead)将人类社会划分为三个时代:“比喻前文化”,“比喻结合文化”和“比喻后文化”。

在“前象征文化”中,年轻一代主要向长者学习,就像农村地区的老年人过去不知不觉地给孩子装烟抽一样。在“联合育文化”中,学习是在同伴之间进行的,就像许多人开始向同班同学或年长者学习一样。

但是,在“后象征时代”,即在当今快速变化的高科技时代,年轻一代比掌握某些新知识和新技能要长,但它们可以帮助祖先传授知识。我们可以在计算机和智能手机的普及过程中看到这一点。

因此电子烟可以充分结合这个“后象征时代”的特征。

此产品针对两个目标市场,一个是年轻人,他们很容易尝试新事物,但很有争议市场,另一个则相对不愿意尝试新事物,但库存的香烟Min 市场,这在道德上也是无可挑剔的,但此市场较难输入。

但是电子烟可以作为年轻人给中老年人的礼物吗?

然后它可能会成为一个很好的礼物选择。无论是送给吸香烟的上级,上级或朋友的礼物,年轻人不仅可以表示关注,还可以介绍如何使用它们,甚至可以购买买 烟弹作为礼物,因此可以结合高度的开放性。年轻人(买的购买者)+有需求和经济实力的保守的中年吸吸烟者(使用者)。当然,这只是一种思维方式,知道容易,做困难。

电子烟与其他产品一样,它最终将重新回到品牌竞争中。特别是由于烟弹需要重复购买买,因此该品牌将比其他产品更强大。我不会谈论特定产品。但是,像其他产品品牌一样,客户在购买买之前需要有一种信任感,在使用它时要有一种自豪感。这仍然必须回到品牌建立的基本原则。

要向郭泰明借一句话:

阿里山的那棵神圣的树之所以大,是因为种子在4000年前掉入土壤时就决定了,而在4000年前就不为人知了。

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