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电子烟仍然很热

魔笛电子烟适配的烟弹有哪些

文字|新商业智能NBT罗立轩

即使它被命名并在CCTV 3. 15派对上公开露面,电子烟仍然很热。 4月14日,中国最大的电子烟 展会 IECIE开放了3天。根据组织者的统计,参加展会的人数超过7万人,比去年增加了1.6万人。

自去年下半年以来,资本市场和企业家对小烟类型电子烟的关注急剧增加-烟弹的易操作性和高回购率主要针对年轻用户群和消费升级市场被认为有可能从巨大的烟草中分离出一块蛋糕市场。更重要的是,深圳拥有世界上最成熟,最充分的电子烟生产能力,这大大减少了进入门槛,也使拥有交通流量的KOL能够看到宝贵的实现机会。

人们认为3. 15派对会平息电子烟的热量:CCTV报道电子烟也会释放有害物质,危害 吸吸烟者和被动吸吸烟者健康,长时间[进食电子烟也会产生对尼古丁的依赖性。同时,有很多产品标签没有标准化,或者尼古丁的含量超出标准。汽化的丙二醇和甘油对吸束具有强烈的刺激作用。但是,该报告没有提及具体的品牌名称,也没有明确说明其曝光程度。

从这次展会的情况来看,这种监督使电子烟的从业者更加谨慎。例如,他们将声明其品牌不会改变新烟民,但会为老烟民提供更健康的选择;此外,他们会正确地声明他们绝不会向未成年人开放销售。

但是,另一方面,这些新品牌正在尽可能地吸引经销商和消费者的注意力,并扩大其影响力。目前,他们已经基本完成了通过营销进行开发的第一阶段,并利用成熟的供应链来快速推出产品以创建品牌原型。现在,他们已经进入了难以实现产品革命性突破的第二阶段。下一步,更加稳定和成熟的渠道网络的支持将使他们能够大规模进入大众消费者,并继续促进可持续发展。这项业务。

去年魔笛电子烟适配的烟弹有哪些,这只价值数十亿人民币的市场可能无法满足新品牌的增长率要求。他们正在进入获取消费者的前沿战场:如何降低消费门槛,快速铺设渠道以及有效地获得流量将是今年取得决定性胜利的关键。

0 1、降低阈值

在展会中,观众可以清楚地感觉到封闭的小烟已经占据了主要舞台。同时,进入壁垒较低的价格和一次性 小烟也受到了买的关注。

但是,模仿和窃问题仍然很突出。许多产品与JUUL,relx和Shanlan等品牌的先前设计有相似之处。产品的独特性和外观设计的保护性可能需要在操作中加以改进。重要级别。

许多品牌在展会之前匆匆召开了新产品发布会,准备在展会上展示新产品并将其出售给经销商和客户。例如,Shanlan的Mix即时雾化电子烟,精研科技推出了更轻便,更便宜的EVOVE lite,安克科技的独立品牌jouz在日本 电子烟 jouz S推出了翻盖式自动更换器。

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Jouz S带有翻盖式

第一个明显的产品趋势是,许多品牌推出了一次性 小烟来降低其产品的进入门槛:消费者可以尝试不花费大约200元购买烟丝来进行性体验。同时,这可能更符合消费者对诸如网吧和KTV之类的消费比功能性消费更为强大的场景的需求。

目前,由Inno Angel和IDG投资的Shanlan的MIX,由Zhen Fund投资的魔笛的MOJO,来自渠道业务背景的VPO的mini VPO,以及来自Dynamic Capital Investment的最新一轮EVOVE 一次性 小烟所有产品的价格均为39元,不同颜色的香烟对应不同的口味。

在一支香烟摄入10克电子烟的条件下,一根一次性 小烟可以是抽 400抽吸,这大约等于两包香烟的量香烟。

除了推出一次性 小烟电子烟视频,Shanlan MIX还希望推广一种新的游戏方式:两个小烟一起抽,具有不同的品味。但是对于许多用户而言,这并不构成太多的引力,它更像是一种促进销售的方式。

第二,该品牌还在继续进行更多的价格试验。例如,EVOVE推出了具有塑料外壳和鲜艳色彩的新产品系列EVOVE Lite。套装价格的价格为199元,是上一代产品的三分之二,但它与[k13在单个烟弹中兼容]的价格也减少了近一半。

刚刚进入中国并强调趋势特征的英国品牌AIRSCREAM,尽管产品本身不是很突出,但他们将价格的价格降低到了99元,其中包括一根烟棍,一个烟弹和充电器。这可能与英国烟草业的现状有关:在烟草集团的补贴下,有时烟丝的价格成本仅为10磅(约合人民币90元)。

当市场中的产品高度同质化时,一些品牌继续探索如何建立独特性。例如,jouz,因为Anker Technology专注于消费电子产品的生产,所以它在电子产品供应链中具有成熟的积累。因此,他们选择了一件更轻,更薄,更难以批量生产的一体式不锈钢机身,并采用了翻盖式炸弹更换设计。但是,由于该设计的相对较低的生产率,jouz S尚未在市场中正式推出,并且尚未确认出售价格。

0 2、新旧突破

毫无疑问,在“新商业智能”的理解下,那些选择了手机供应链来制造产品模型并投入更多资金的公司,生产的产品确实更具质感,例如鲸鱼烟熏罗密欧的产品。新型陶瓷烟嘴,jouz S几乎无缝的翻盖式接口以及relx的平滑磁性吸重新装填等。这些公司在产品标准,质地和用途方面表现出更多的想法和进取精神。

过去,传统的电子烟供应链公司仍然对在中国发展电子烟存有疑虑,但是现在,他们表现出了足够的胃口。例如,打火机品牌zippo推出了VAZO。过去,用于制造需要自动上油和DIY的烟雾的ZEAL也推出了自己的小烟产品,小烟 市场的图案也变得更加复杂。

但是与上述品牌相比,它们仍然在两个方面存在缺陷,并且可能无法克服:一个是品牌能力,另一个是产品能力。

对于出生于互联网和消费电子领域的从业者来说,这是他们的优势领域。但是,就实体企业而言,除了自身能力缺陷之外,是否值得为此进行投资也值得商de。因为如果他们不做品牌,他们仍然可以通过ODM和oem业务获得非常理想的利润。

缺陷的一个例子是具有ODM背景的公司推出了一个新品牌小烟,但是在该品牌下买电子烟,有十几个产品没有明显的功能区别和设计一致性。此外,它还表示可以承接外包业务。

第二个例子是烟油公司Bolton Group(过去因罗振宇的到来而出现在风险投资行业中)也推出了自己的小烟品牌“ Lentils”,并在烟油,添加了“纯天然植物提取物”,但很难给人留下深刻的印象。

但是它们的优势在于,新品牌正试图赶超:这些年来积累的渠道和市场。 yooz,LINX,FLOW和“ 小野”(刚刚透露已从罗振宇那里获得了投资),以及许多其他尝试通过在线流量转化用户然后进行分销的品牌,都开始尝试访问更多的离线渠道发展分销商。有一个名为“九口”品牌的传单,甚至还直率地印着:“教你投资6万元并赚取30万元”,以吸吸引更多的经销商。

当然,某些品牌直接将展会作为吸吸引C端用户的重要手段。例如,魔笛将定期在粉丝群中启动活动,以鼓励用户在现场收集奖品和体验新产品。

此外,与传统的优势党相比,新品牌的议价能力和技术能力确实不强。 Mcwell,IJOY,KangerTech等以及直接控制电子烟生产能力的公司仍在吸引市场注意力。以麦克维尔为例。去年的收入为3 4. 45亿元人民币,非营利性扣除额为7. 72亿元人民币。今年,它至少租了三个摊位来展示自己的不同品牌,例如雾。化学核心品牌FEELM,自有品牌Vaporesso和Zero等。

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relx使用Mcwell生产的FEELM陶瓷雾化芯

“ New Business Intelligence”的参展商估计,尽管可以看到超过1500个品牌,但当三、 40%的产品由McWell提供时,所有McWell都使用了FEELM雾化芯。

在看到更多新品牌之后,我们在春节后对市场的判断仍然有效:随着资本的注入,中国吸烟者难以迅速转型,电子烟行业处于市场的年度战争是不可避免的。同时魔笛电子烟适配的烟弹有哪些,掌握了更先进的工具和更高生产率的品牌可能会比我们想象的更快地淘汰另一方。

许多公司仍对当前状况持谨慎态度:参加展览的烟油公司表示,尽管目前的生产能力已得到充分利用,但他们没有收到更多的新订单,“就是这样”。

此外,更大的风险是,尽管深圳给出了初步的监督指示,但是深圳面对水面的两个地方开始对电子烟施加更严格的限制。也许它将为政府部门提供更多参考:

澳门最新修订的《烟草控制法》已于今年元旦生效。新版的《烟草控制法》规定,不得使用卖 电子烟和广告; 香港特别行政区政府于2月20日正式正式开始向立法会提交《 吸烟草(公共卫生)(修订)条例草案》,建议进口,制造,销售卖,经销,应禁止促销电子烟或加热烟草及其他产品,一经定罪,将处以5罚款。一万港币和六个月的徒刑。

IECIE可能已经充分证明了中国市场不能被低估,但是,正如人们想象的那样,这个行业能否增长到数千亿甚至数百亿市场,仍然存在很大的不确定性。因此,为了维持自己的增长速度并扩大生存空间,即使他们冒一定程度的舆论风险小烟电子烟,这些电子烟新品牌也将越来越积极地使自己成为真正的受欢迎品牌。

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