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“行业第二”的雏形:雪加如沐春风

在每个被资本吹捧的商店中都有一个贾斯汀·太阳。

他们挤满了迷人的精英简历,著名的风投都是他们的客人,他们充满颠覆和言语的革命,当他们缓慢进入体育场时,他们也可以超越弯道。

如果贾斯汀·孙不再从区块链的东风中“死去”,那么贾斯汀·孙的诞生的下一个出口已经开始形成。

Tianyan Check数据显示,使用“ 电子烟”作为关键字进行搜索,相关公司已超过10个参与者。其中,在1年内注册的公司将近7万家,分别在1-2年和2至3年的公司分别注册了50,000和40,000家。

根据IT Jujube的统计数据,截至2019年,中国至少完成了29项电子烟现场融资,累计金额超过20亿美元,其中仅两个月6、 7就有15例

尽管成千上万的新玩家进入了竞技场,但某些品牌注定仅是配角,而其他品牌则拥有自己的主角,例如SnowPlus。

这只是一个新品牌,已于今年4月正式推出其产品。但是销量却是惊人的:第一个月的销量达到了50,000套,第二个月达到了12万套,并且预计到6月底将超过40万套。

结果是如此明亮,雪像春风一样。

一方面是对资本的猛烈追求:6月20日,它宣布已经从多家风险投资基金和投资者那里获得了超过4000万美元的A轮投资。在过去六个月中,该行业已成为业内规模最大的融资。

另一面是在营销和渠道上烧钱:与草莓,迷笛,橙岛,春波,滴水湖等著名音乐节合作,并与第三,蒂伦,毛M等酒吧合作以及Livehouse主题活动。在便利店渠道中传播,例如“好邻居”和“劳森”。

尽管SnowPlus处于“行业第二”的态势,但仍有许多悖论。

首先,有很多疑问的行业拥有最大的融资。众所周知,VC系列产品是创业公司的重要认可。它对行业认知度和后续融资都有很大影响。如果这是真正的“六个月中最大的融资”,那么就没有理由如此低调。

第二,主流社交平台和相关论坛很难追踪其真实用户。微信,百度和头条指数尚未包含“薛家”关键字。与微博相关的大部分内容来自其官方微互动;而在百度的“ 电子烟 ba”中,薛家只有4个职位,而第一轮3800万美元的融资处于“同等规模” 悦刻,相关职位有175,177条。

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SnowPlus的用户不上网吗?显然瞄准“时尚生活方式”却几乎沉默,为什么赢得一笔巨额投资?

电子烟不是风口

为了了解雪佳笼罩的薄雾,有必要对电子烟这个“出口”进行分析。

世界卫生组织的数据显示,与2000年相比,2018年世界吸烟者总数减少了4000万。其中,超过3500万人发生了变化抽 电子烟。有一种观点认为,将来,大约有5%-10%的家庭吸烟者将转换为电子烟消费者,这将是拥有超过5000万市场的巨大潜在用户。

它与市场的“结果”不同,后者被用来通过全新的产品模型(例如出租车和围)卖来烧钱。 电子烟与新车一样,伴随着市场转换的大量库存。不仅很难立即完成,而且由于技术升级,判断是否还会有新的变量更加困难。

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显然,这是一条“漫长的路”。为什么资本会闻到血液的味道?

这源于AT领导的O2O巨头的不断部署和超重,在过去几年中共享经济和其他轨道。从本质上讲,它已经为许多VCs-To AT形成了中国特色的退出机制。最终,它被AT列为最高目标。

但是,随着工业互联网繁荣的到来,这种退出机制正在逐渐缩小。数据显示,与2017年相比,2018年VC / PE基金数量增长率和实收规模分别下降了40%和36%。

手中没有太多盈余的风险投资人急切地希望获得回报更快,毛利润更高的“快速业务”,并且碰巧被电子烟束之高阁。

原因是,首先,进入电子烟的费用比以前的“出口”要低得多。

中国已经形成了完整,成熟的供应链和配套产业。数据显示,2018年,中国电子烟占全球总量的90%以上,其中80%以上销往欧美市场。

据业内人士透露,建设品牌仅需投资3-5百万元。一个更好的例子是,典型的“灯光模式” 吸引用了许多“网络名人”作为货币交易的手段:年初,朱小牧的《 Flow》发行了,罗永浩成为了平台;

随后,“同一个叔叔”的创始人蔡跃东和黄太极的创始人何畅宣布共同推出yooz葡萄柚电子烟;一周后,Vision Vision Sha Xiaopi的首席执行官,军事和军事Subplane曾航等的首席执行官。五位自媒体专业人士共同推出了LINX 电子烟。

第二,不仅无需动turn动用数十亿美元的“重资产”,电子烟也具有良好的利润模型。

雾化器是其第一个获利点。它的技术含量极低,成本一般只有30-50元,但价格往往可以达到300元以上。

作为消耗品,烟弹是电子烟的第二大获利点,它可以实现与打印机墨盒相似的模型。用户的持续回购将为品牌带来乐观的现金流。

轻资产,高毛利润和快速回报符合风险投资家的困境,但行业发展步伐加快的原因更深

随着健康意识的增强和监管压力的增加,传统烟草巨头正面临转型。

数据显示,四大跨国烟草巨头菲利普莫里斯国际公司,英美烟草公司,帝国烟草公司已经进入股价下跌通道。采取预防措施,他们最早于2013年开始部署电子烟,并在2017年赢得了中国以外市场份额的70%。

他的目光回到了该国,不仅已经部署了“正规军”,还只是在等待政策的实施。

中国烟草云南推出电子烟“ MC”;广东中烟生产了MU +和ING。山东中烟于2017年申请了可调节烟草材料专利;湖北中烟已经拥有不燃烧的热再生烟。湖南中烟拥有超声波雾化电子烟和电加热低温卷烟等专利及相关技术;贵州中烟于2014年建立了新的卷烟工程中心,并已申请了50多项专利。

因此,面对支付数万亿税款,控制渠道和制定规则的烟草系统,新烟民真正想要什么?答案可能是合并。

一旦政策更加明确并且资格得到加强,没有传统烟草投资背景的新参与者很可能会在第一波浪潮中倒下。相反,在新力量上投入大量资金的传统参与者自然会进行调解并帮助他们获得“正当”的地位。

届时,早期竞争中市场的份额很可能会在一夜之间消失。毕竟,新玩家所在的电子商务,线下数字商店和便利店无法接触到大量吸烟者市场。

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例如,即使它与新的电力基准JUUL一样强大,它还是在去年12月被美国烟草巨头奥驰亚集团(Altria)以128亿美元的价格收购,以35%的股份收购。

在政策明确之后,是在窗口期“投票并运行”,还是努力加入“正规军”,速度是当前电子烟初创公司的命脉。即使疯狂地烧掉了钱开封雪加电子烟,也只有将其尽可能大地赚钱,才有可能获得“补票”作为最高玩家的机会。

SnowPlus隐藏在披风后面

如上所述,电子烟轨道的不断加速是由于资本的尴尬和行业的变化。

然后,回到SnowPlus品牌本身,我们需要弄清楚到底是“人们在空中,非自愿”还是“拉旗”以试图掩盖其背后的目的。

按照传统观点,SnowPlus处于初创企业的最高风险阶段:它尚未成为独角兽,但已初具规模,并具有更高的效率和更快的烧钱速度。这意味着,一旦它停止燃烧钱,它就可能无法达到其增长目标,从而影响其更高的估值和随后的融资,甚至在这波电子烟创业浪潮中被挤出桌子。

不难理解,薛佳的“虚假声音”为何要依靠自己的大喊大叫。一方面,确实存在着行业本身的激进化。另一方面,这与创始团队的“投机传统”密不可分。

根据公开信息,SnowPlus的运营单位是北京朵拉冥想技术有限公司,“ Dola”一词是解决难题的关键。 SnowPlus宣布获得行业最大的A轮融资后不到一周,在北京工商行政管理局海淀分局的公告中,Dora Meditation被列入商业例外清单。原因是:

“由于工商行政管理部门无法与登记的住所或营业场所取得联系,因此违反了《异常经营清单管理暂行办法》的有关规定。”

第二个行业刚刚获得4000万美元的融资,甚至渴望成为“公司”。犯下破产前夕常见的错误是非常令人惊讶的。

我们进一步调查发现,朵拉冥想背后的真正掌舵人是钟家铭,一切逐渐成为顺理成章。

说到钟家明,这与“串行企业家”的标签是分不开的。从2017年到2019年,钟家明从共享经济,区块链发展到电子烟,每年有一个项目,每年有一个网点电子烟工厂,并成为合格的“连续投机者”。

故事仍然以“ Dora”开头。 2017年,被称为“共享经济的元年”,钟嘉铭投身其中,并于4月创立了朵拉印刷。所谓的“自助式云打印机”非常简单。商业区和学校中的用户上载需要在APP中打印的文件,付款完成后,他们可以在任何终端上提取文件。

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立足于2019年,不难看出这种模式实际上无法接受审查。与共享移动电源和共享自行车相比,它不仅具有固定成本和高维护成本,而且每个客户的单位价格较低(0. 1 /元/次)。整个返回周期都非常长,这是典型的伪共享经济。

即使在基本产品级别上,Dora Printing也无法达到可用级别,并且其官方网站上也充斥了有关当年打印机故障和价格上涨的反馈:

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该模型不仅不能经受审查,实际上yooz电子烟,在共享经济的浪潮中,朵拉印刷公司并没有引起太大的反响。结果,钟家明踏上区块链的出风口,拿出所谓的“公链项目中的技术流”时,IOST于2017年12月开始众筹,引起了很多关注。 Rhythm BlockBeats》的文章《顶级VC代言,IOST硬币圈吸血40亿,同一个团队还在运行另一个项目? “消除主要疑虑。

IOST项目的VC系列与Dora Printing高度重叠。它可能是发行“ Air Coins”以资助仍在扩张期的Dora Printing的背心。文章指出:

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“在实体业务的情况下,进入区块链领域实际上不是推论项。例如电子烟市场,雷霆,柯达,人人网,发行区块链实际上是对原始业务的补充。但是,问题在于与Dora Printing和IOST之间没有任何联系,甚至从宣传的角度来看,它都是故意隐藏的。”

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换句话说,钟嘉明团队中使用“ Tyue”进行自己的其他创业项目的输血被怀疑是有历史的。

除了故意隐瞒项目关系外,钟家明的团队还涉嫌欺诈性履历。当时,在IOST 官网团队介绍中,创始人钟家明的介绍根本没有提到他仍在多拉印刷公司工作以及他在多拉印刷公司的工作经验。

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Block Beats引用了一位与Dora接触以同时打印业务计划和IOST白皮书的美元基金投资经理,并提到:

“一年前,钟家明声称自己是智能硬件专家,六个月后,他成为比特币的早期信奉者。”

更有趣的是,这位“比特币的早期信徒”在白皮书中发挥了作用。

根据许多区块链媒体报道,尽管很大一部分是对区块链基本技术的解释,但IOST白皮书仍提供中英文两种版本。不久,中英文白皮书陆续消失。据媒体报道,在查阅白皮书时,他被告知需要联系其首席执行官钟家明。

看完钟家明的一系列手术后,您是否感到非常熟悉?

整理出媒体上Snow Plus的能力后,似乎又出现了“故意避免怀疑”。是他的“品牌创始人王萨”被推上了台,而不是真正的掌门人钟家铭。

王莎(Wang Sa)在此之前的专业经验达到顶峰,在纽约创立了连锁餐厅Pokee。没有3C,硬件创业经验开封雪加电子烟,也没有独立的流量货币化。很难想象它在面对资本时具有足够的说服力。

关键是IOST仍在正常运行,人们很难不怀疑SnowPlus是否只是IOST的斗篷。

根据进一步调查,这4000万没有透露详细的VC阵容。我们搜索了Dora Technology的历史股东变更。根据风投圈的说法,据推测,SnowPlus这次报道的4000万美元融资应该是三家企业。积累的融资都被忽略,无法添加到项目中

我们可以简单地进行分析。进行此操作可能有几个原因:

首先,避免政策风险。但是可能性不大。一方面,很少有电子烟位玩家以备受瞩目的方式宣布VC阵容。另一方面,正如我上面提到的,当前是争夺“补给”的头号人物的关键阶段。

其次,拉起旗帜来制作老虎皮。为了获得更多关注和下一轮融资,相关人士此前已向铅笔路透露:

“该行业发布的融资数据和实际收到的数据非常有用。首都非常清楚,这一轮补贴战争将耗费大量资金。他们通常同时关注多个品牌,并且投资额将超过公众融资额很小,但该品牌向外界宣称很高,而且大多数机构都在分阶段注入资金,试图宣传更高的融资额以促进行业发展,并且如果可行,他们将继续注入资金。

谈到钟嘉铭,人们很难不怀疑电子烟是否将成为IOST的新型输血机器。至于披风后面的积雪,请稍等片刻。

报告/反馈

END

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