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原“同道大叔”创始人24小时套现500万

从去年下半年开始,电子烟赛道的热情吸引了无数参赛者。

2019年初,原“同道叔叔”的创始人蔡跃东在朋友圈里发文说,他创立了电子烟品牌yooz,完成了近500万元的销售额。 24小时内。这一结果使许多电子烟品牌羡慕不已。

最近,蔡跃东转贴了他的朋友圈,“在20天之内,一个月内达到10万个的目标就完成了。”此后,它引起了媒体的怀疑,称新引入的微商模型yooz被怀疑与金字塔计划有关。

Pencildao就此事采访了蔡跃东电子烟品牌,他回答说:“ yooz的微商结构仍处于准备阶段,尚未正式启动。通过原始的离线渠道售出了100,000套电子烟的演奏。 “

yooz的微商机制是否涉嫌金字塔计划是否需要由法律确定,但是通过社交交流,这确实是电子烟品牌在此阶段绕过流量垄断并获得价格低廉的新用户。[k16,EVOVE和Yishuang等玩家都在尝试。

但是,一旦微商模型没有得到很好的控制,就很容易越过法律界限而陷入MLM泥潭。过去的课程是一些使用社交电子商务或微商标语的企业,例如Yunji和Hua Diary。

微商是否可以成为电子烟个商家销售的法宝,答案不明。

在媒体上,yooz被怀疑参与了金字塔计划

电子烟出生于中国,但直到热搜“人均年终奖金130万美元”才真正引起了风险投资界的关注。

yooz Electronics 雾化烟是这一趋势的成员。在创立yooz之前,蔡跃东是“通道叔叔”的创始人,他用两年时间将自己的估值从零增加到3亿元。 Legg Mason Holdings收购通道文化后,张金元成为通道文化的首席执行官,蔡跃东套现近2亿元。在随后的投资生涯中,他瞄准了电子烟 市场,并再次开始创业。

6月25日,蔡跃东在片刻中写道:“ 20天之内十万,第一个月目标就完成了,下一步是向一个月一百万目标迈进。”

海报显示这是正式销售三个月后yooz的结果。 yooz已覆盖200个城市,130个地区代理和100多家专卖商店。

6月26日,蔡跃东片刻上映的第二天,一些自媒体发表了一篇题为“ yooz 电子烟 Crazy 微商怀疑是传销,救兵蔡跃东!”的文章。

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文章提到:“在yooz营销系统中,董事和合作伙伴处于金字塔的顶端,他们可以从裂变的用户那里获得不平等的收入。除了yooz本身电子烟品牌,它还有超过了两个级别。”

自我媒体还表示,推荐相同级别的用户除了成为董事或合作伙伴之外,还可以获得奖励。怀疑这是在鼓励人们变相抬头。

本文的作者名为Chen Zhong。根据公开信息,陈忠曾担任过WeMedia的首席营销官,然后于2018年底辞职。他目前是WeMedia的首席执行官。 WeMedia成立于2013年,是WeMedia Holding Group下的一个新的消费者自我媒体联盟。

2019年初,WeMedia Holdings董事长李岩,通道文化首席执行官张金元,军武Subplane首席执行官曾航,Vision Vision首席执行官沙小pi,吉国首席执行官刘鹏和张中金汇才投资有限公司的创始人大丰创办了凌溪LINX 电子烟。

本文发表后,在电子烟的企业家圈引起了热烈的讨论。在回应媒体的提问时,蔡跃东曾在铅笔路电子烟行业小组中公开回应过:“我身体健康,不需要获救。如果所有文章都是’传说’,’我不能可以,但是我觉得是。” ,每个品牌都可以写一本书。”

随后,铅笔头进一步就此事采访了蔡跃东。他说:“目前,yooz的营销系统仍处于准备过程中,并且经过反复调整微商做电子烟,尚未正式启动。 100,000套电子烟的性能已在原始的离线频道中销售。“

关于金字塔计划是否涉嫌违反相关法律法规,“这取决于相关机构的最终裁决,个人无权发言。”他说:“我们做品牌,遵守法律绝对是我们最重要的先决条件。在遵守法律的范围内探索和创新也是我们公司的理念和基因。我们最初想到的是低调小规模测试,但是由于我们品牌的受欢迎程度,一开始我们并没有受到其他人的关注。目前,我们仍在摸索过程中,结果只是一个预测,还需要一个观察过程。”

yooz介绍微商销售电子烟

布局的原因微商在接受铅笔路采访时表示,消费品的渠道应多样化,微商只是其中之一。尽管他有这个想法,但在获得销售数据后,他发现依赖微信的社交销售确实占了yooz的销售构成的一定比例。

在向他的朋友陈玉欣三遍五遍地征求意见之后,蔡跃东只是邀请陈玉欣从事yooz的微商结构。陈育新说,他一直看着蔡跃东的几家创业企业。当他意识到3. 5亿烟民患有健康焦虑症时,与欧洲市场的13%相比,中国在市场的份额中的增长空间不足1%。两人成功了,合作就开始了。

陈育新是汉书集团的前副总裁,并担任汉书的首席执行官微商。据他说,微商圈子在2014年没有标准化,微商出售的产品也很混杂。但是,他看到了微商的优点:Internet极大地释放了个人创业的能量,这种不需要商店并且没有固定成本的快速创业方法,可以更准确地达到用户并实现规模。他将韩书引入微商渠道,并在10个月内实现了16亿元的销售额。

这次与yooz一起工作时,他和蔡月东还讨论了一套微商体系结构。

陈宇新告诉《铅笔报》,整个yooz 微商新的零售结构分为三个部分,即分销系统,零售系统和裂变系统。总体模型逻辑是从yooz品牌方开始,仅通过分销系统到达消费者,最后在消费者方以社交方式实现重新传播和裂变。

“关于分销部门,我们已更改了传统的微商多层次模型。只有两个层次,第一层次代理业务和第二层次代理业务,并且该公司仅直接管理第一层代理业务,第二层代理业务直接由第一层代理业务管理,与公司无关,尽管在开始时我曾与老蔡(蔡悦东)进行过讨论,分配级别是任何消费产品的必要分配方法,但是为了避免造成误解,将其设置为两个级别,这不仅满足了公众的简单认识,即两个级别的分配均在法律允许的范围内,而且可以满足市场精细管理的需要。此外,如果分销水平太高,还会降低品牌的管理效率。”

“在社会新零售模式中,零售始终是我们的核心。”陈育新介绍说,在yooz的销售系统中,每个代理商家都有自己的小程序商店。用户付款并购买商品后,他将获得相应数量的商品,并且迷你程序商店的后端库存将显示增加。当合作伙伴通过商店链接将商品出售给用户时,公司将通过微型程序“运送给消费者”直接从总部订购。

在用户共享裂变系统中,当用户从代理商家购买买时,系统会自动为用户生成多个共享优惠券,以鼓励用户将优惠券转发给他们的朋友,以便他们可以享受折扣购买买商品的权利,如果朋友在交易后使用优惠券购买买,公司将向用户提供相应的现金奖励。

一些自媒体文章指出,在yooz的微商模式下,除了yooz本身之外,第一级代理和第二级代理已经是两个级别。

在这方面,陈育新表示,在yooz分销系统中,整个分销系统是一个层次,并且该公司仅与代理一级业务和第一级业务具有合作关系。 代理企业可以自行开发第二级代理。 k31]商,但第二级代理商与yooz公司没有任何直接合作关系。至于yooz,据说第一层代理业务称为董事,第二层代理业务称为合伙人,这恰好符合行业习惯,同时,这是为了帮助第一级代理业务管理计划市场。

除级别数外,“拉头”也被认为是传销的特征之一。一些媒体表示,除了yooz的董事和合伙人之外,推荐的同一级别的人还将获得相应的奖励,并且有可能鼓励人们拉低头脑。

陈玉新否认了这一点。他解释说:“这只是公司给予代理商人的行为奖励,即一次性,也是代理商人为公司介绍和发展新客户所给予的奖励。两者之间没有直接的等级关系,同时,相同级别的[k36 代理]发展了二级分销商,推荐人们将不再获得其他奖励。“

无数次裂变所产生的利润常常吸引着消费者。针对“无限裂变”,陈育新告诉铅笔,“在yooz用户共享裂变系统中,消费者购买了买商品,平台即提供共享优惠券,引导消费者将商品推荐分配给周围的朋友,并允许朋友在购买买期间获得折扣和免税,并鼓励用户分享。如果共享购买买成功,则除了买的购买者所享有的折扣外]获得,公司将向共享者提供一定的现金奖励。这种奖励行为遵循命令,属于一次性奖励。”

与此同时,他补充说:“在共享者使用优惠券购买买后,平台还将共享凭证,并鼓励他们共享,并且在成功购买买后,这也将是公司为连续共享提供一次性订单奖励。在整个用户共享裂变系统中,共享者和用户之间只有两个角色关系,没有层次关系和连续绑定关系。”

微商是电子烟的救命稻草吗?

我国《禁止多层次营销条例》第7条定义了金字塔计划的行为。

不久前,云集公司作为一家社会电子商务公司的成员而成立,由于其分销模式受到监管部门的行政处罚,罚款总额为958万元人民币。杭州滨江监督管理局认为,云集的在线和离线层次模型分为两种,一种是公司,合伙人,导师和店主。另一个是公司,合伙人,培育合伙人,导师和店主。在润吉的活动过程中,有涉嫌违反《禁止传销条款》第7条的“入场费”,“拉头”和“团队赔偿”等行为,被归类为“金字塔计划”。

此外,广州市工商行政管理局还对广州市华盛基网络技术有限公司的非法传销进行了行政处罚。处罚包括责令改正,处以罚款,没收违法所得7456万元。

一系列事件引起了人们对社交电子商务和各种微商模式的怀疑。

如今,电子烟的销售方式主要分为两种:在线和离线。在线,主要是大型电子商务平台(如京东和淘宝),以及社交平台(如赞);离线,主要是社交场合,例如省级和市级代理以及终端零售店,超级市场和酒吧。

对于电子烟行业的当前销售模式,某些电子烟品牌业务的王越直言不讳地说,由于电子烟行业竞争的压力很大,该品牌希望在大规模抓住市场的机会。在品牌中脱颖而出。 “在经济领域,许多具体术语目前尚不清楚,并且存在非专业人员难以评估的灰色空白。电子烟处于“三无”状态。”

对于yooz的微商销售方式,博派资本的合伙人李欧成表示担忧:“一旦跌落,这批代理商家和微商将开始倾销商品和其他品牌代理商家继续跟进。那时,该行业将出现一种现象:代理商家破坏了该行业的价格系统以加快收款速度。”

他叹了口气,微商就像是癌细胞。它生长非常快,但是最终它会因为进展太快而分裂并死亡,或者将宿主拖到死亡。

实际上,微商本质上是基于微信每天9亿活跃用户的销售渠道。它已经成为一种以非常低的成本吸引社交网络中的用户来获取客户的方法。

一家投资机构的经理张超认为,由于电子烟行业的持续增长,国内用户对电子烟的认识也在不断加深。但是,从2019年开始,许多新的电子烟品牌都对市场产生了影响。在市场规模增长有限的情况下,以前的品牌自然会受到影响,我们必须开始扩展新用户,微商已成为扩展电子烟新用户的方法之一。

“实际上,悦刻,EVOVE等电子烟也涉及社交共享,鼓励和引导忠实用户发展朋友来购买买 电子烟,用户可以获得现金返还和礼物。每个用户共享的所有人都有一个代码,系统仅根据该代码行来计算收益。”李欧成回忆。

“但是也会有问题。在用户共享之后,Fission用户不愿意在小程序上购买买产品电子烟排行榜前8强,更多的选择是Tmall和JD。”他说微商做电子烟,在这个阶段,该行业的社会转化率为10%。

伊爽负责人认为:“ 微商具有多种形式,从个体筛选到产品销售卖,每种都有不同的表现,因此未来的结果很难判断。”

他认为微商可以促进电子烟的发展,因为电子烟的当前普及程度还远远不够,并且需要一些高级用户与周围的朋友一起普及相关知识。

仅微商渠道中的流通量仅适用于覆盖范围广,流通率高且客户单价较低的快速消费品。电子烟显然不满足此要求。 。”张超说。

微商是否是电子烟商人从其销售中获得的法宝,没人知道答案。但是毫无疑问,微商机制的引入必须符合法律和法规。正如宜爽相关负责人所说:“在通过微商出售电子烟的过程中,创始人不仅必须关注利润,而且还必须加强对产品和渠道的控制,以使其进入市场。遵守法规。在范围内发展。”

[本文的作者刘小谦经投资界的合伙人铅笔路(Pencil Road)授权出版,该文章的版权属于原作者和原始出处。本文是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。如果内容或图片有任何版权问题,请与()投资界联系以进行处理。 )

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