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自动售卖机、共享充电宝会有人买吗?

蒸汽生活共享电子烟

昨天我写了一篇有关“共享电子烟商业模型”的文章,今天我将继续讨论如何实现共享电子烟。

因为在写完本文之后,我已经与电子烟行业的一些朋友进行了交流,但是我的一些朋友对于共享模式仍然有些困惑和疑问,因此在谈论共享电子烟的方式之前项目将被实施。 ,我想详细介绍一下共享电子烟的方式。

为了便于理解,我将使用自动销售的卖机器和共享的充电宝进行比较和理解。

自动销售卖机器

机场,购物中心和旅游景点随处可见。从本质上讲,它是一种sales 卖模型。收入的多少几乎取决于人流和补给的数量。人流越大,需要更及时的补货速度。相比实体店车间,尽管自动销售卖机器产品是单一的,但它有效地节省了人工成本。送货人员无需负责就可负责该区域的机器补充,但节省的成本不会使消费者受益。同一瓶饮料不会比实体店 卖便宜甚至更高,但是对于消费者而言,自动售货机卖缩短了购物路径。起床并扫描代码后,您就可以喝饮料了。从座位到商店的距离实体店。

如果卖移动电源在自动售货机卖中,会不会有人买?在某些情况下,可能会有人买。

但是,如果在自动售货机卖旁边放置了共享移动电源,有人买会在卖自动售货机中出售移动电源吗?当然不是。一个99元的移动电源,消费者不会购买它,因为需要为手机充电买。

共享移动电源

共享模式本质上是成本共享,但是在共享模式中,客户单价低至每小时1元,由公司支付的移动电源成本将由99个人(1小时)共享,并且产品状态始终是临时租借的。这意味着这将是长期的“收入”状态。对于用户而言,需求不是针对买移动电源,而是针对我需要为手机充电的需求。在满足需求的前提下,如果价格低廉,消费者将选择哪种模式。这就是共享的原因,并且很容易摆脱传统的sales 卖模式。

即使有些资本家对这个项目不乐观,并认为共享电力银行项目不是严格的需求,他们实际上还是忽略了一点。实践证明,在某些情况下和某些情况下,人们需要共享移动电源,这确实非常方便。这就够了。即使共享模型只能满足某些人的需求并且仅适用于特定情况,只要公司能够获利,您是否仍然需要关心资本家或其他企业家的观点?您只需要注意自己用户的体验即可。

让我们回顾一下共享电子烟。当前,在电子烟行业中市场不仅共享模式为空白,而且自动销售卖也为空白。从理论上讲,如果没有共享模式访问市场,前提卖 电子烟(无论是注油,烟弹还是一次性 电子烟),您都会尝到一定的甜头在市场的早期,因为我在之前的“共享电子烟]商业模式”中也提到电子烟本身是一种低成本且高利润的产品,厂家直销+自动销售卖模型,甚至不敢比较电子商务平台的价格,在某些电子烟知名度中,在相对较高的城市中,初始投资可能会有很好的响应。

但是面对共享电子烟,一股共享模型就是资本干预市场。不仅自动销售卖模式可能会遭受重大损失,而且在线电子商务也可能会受到影响,因为即使电子烟不管成本多么低,每个客户卖的单价都是3 0、 50元,不计算人员,设备,场地租金等的成本,互联网模式共享电子烟可以完全花费1元甚至免费超级低的客户订单成本直接打败了自动销售卖模型。

但是,如果您真的想实现这个共享的电子烟项目,那肯定不是一件容易的事,但是它并没有您想的那么困难,因为您至少需要满足以下四个条件:数据,产品,资金,和团队。

关于数据

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在Internet模式下,您不能基于感觉来做事。所谓数据是指人们的认知率电子烟。当它出现时,不可能覆盖整个国家或找到一些地区作为飞行员。通常,没有盲目投资。结局很好,因此您需要首先调查数据。

这是艾瑞咨询(iResearch)2019年电子烟的数据报告。我们将比较百度搜索指数,以发现深圳,北京和上海是电子烟识别度最高的三个城市。如果电子烟行业的从业者可以从电子商务平台淘宝和京东()检索更准确的数据,那么北京,上海和广州的哪个地区最常购买买 电子烟,然后对这些区域的设备进行优先排序。当然是最好的。

关于产品

共享电子烟业务模型中提到的电子烟的产品部分,电子烟大致有三种类型:蒸汽雾化,烟弹加热和新型一次性 ,但它们与共享电子烟模型并非100%兼容。这并不难理解。就像共享自行车和移动电源一样,您不能说可以随身携带自行车或移动电源,对吗?市场上没有人最早研究充电柜和自行车密码扫描设备,因此,谁先生产产品蒸汽生活共享电子烟,谁先自然会掌握技术门槛,然后申请专利保护。在很大程度上,它可以是独角兽。 市场。

共享的电子烟产品主要分为三个部分:充电柜,电池主机,一次性 烟弹,研发产品不需要太多的时间和精力,行业已经迭代成熟,加上与上述相比,电子烟不是一项高科技技术,它直接用于供应链整合和代工工厂加工。

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充电柜部件可由在市场上制造充电宝柜的制造商定制。从理论上讲,它们为锂电池充电。有成熟的业务解决方案,有些制造商甚至拥有代码扫描系统。

电池主机本身的研发和生产难度太大,资金需求也比较高。您可以更改为代工工厂OEM。国内电子烟制造商仍然很多蒸汽生活共享电子烟,只有5家上市公司。您可以先在线交流,然后与其他现场检查进行比较。

由于电子烟需要与人的嘴接触,因此回收相同的烟嘴是不现实且不安全的,因此,更好的解决方案是设计一次性 烟弹 +烟嘴,这可以带来一定的小容量。 烟油,更适合共享场景。

早期,平台补贴成本有所扩大市场,后来又增加了价格,1元1小时和2元1小时,对用户来说不是钱的问题,而是什么样的您需要让用户接受它的界面吗?

产品详细信息

我之前曾说过,如果电子烟不再使用戒烟作为口号,则这是该行业发展到顶峰的战略布局,因为从本质上讲,这仅不过是从真烟中燃烧烟草而已。从电子烟开始,加热的烟草是一种烟草产品。首先,它是由国家控制的,很容易成为烟草部门的目标。其次,由于口味差异明显电子烟厂家,因此消费者很难说戒烟。即使某些烟油声称丁基盐的危害性不及尼古丁,但这种取代和转化仍然无法摆脱对尼古丁的依赖,但它仍然是一种令人上瘾的化学产品,站不住脚的。

电子烟为什么要打扰戒烟? 电子烟的核心位于行业的上游:烟油。

茶味电子烟厂家,水果味,薄荷味,酸奶味等数十种口味,从红色的三环到真正的烟,这是真正的烟永远都做不到,也不会改善和创新的地方。九十五岁。普通人抽最多吸烟抽窒息,而不是窒息,而电子烟则完全不同。 VG,PG和香料的融合可以使人们每次喘气和呕吐时都能获得全新的体验和口感。与烟草相比,烟油不仅是“优质低价”,一旦放弃了尼古丁丁盐(即戒烟),就不能戒烟,还会造成腥的“有害物品”,它成为一种趋势和健康。并非没有机会花更多的精力在产品包装上,迎合年轻人的喜好,并逐渐雕刻出真正的卷烟市场。

在电子烟中,随着上游产业的研究和产业升级,我发现一些外国公司制造了功能类型的“能量棒” 电子烟,并且在烟油 /中加入了一些薄荷和咖啡提取物烟弹,它声称令人耳目一新;褪黑素和PG的某种融合,声称可以解决失眠症的功能类型电子烟;而且,抗抑郁药被整合到烟油中,并且价格昂贵卖。这位明星制造了医疗保健设备。

关于资金和团队

我认识一些传统行业的老板,发现在做项目时,他们经常动用90%的资金投资产品和股票,而10%的资金投资于人力和公共关系。他们喜欢与人谈论梦想,理想和感受。有时一顿饭要吃上万卖电子烟,但如果您多付200元给您的员工,您会感到很尴尬。很多事情您都不擅长,但您仍然拥有不让下属去做的权利,以为年轻人太过浮躁和中年了。太滑了,技术人员不灵活,有些人似乎可以在做事之前谈论金钱。

现在,Internet项目中,好主意到处都是,但成功的公司却很少。归根结底,事情可能是一件好事,但并不是每个人都能做得好。优秀的人才必须具有同等的价值。只有招募50%的产品和50%的资金用于团队和人才培训,只有优秀的人才和团队才能做得很好,谈论梦想的事更少,更实用,没有人是傻瓜。

报告/反馈

END

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