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网络禁售一年后,中国的电子烟活得怎么样?

现在开电子烟加盟店的是赚了还是赔了

来源|申兰彩(id:shenrancaijing)

作者|黎明

编辑|魏佳

“我们现在正在快速布局并谨慎生活。” 电子烟 Network 禁售一年后,一位电子烟企业家感慨万千。

一年前的11月1日,国家监督​​管理总局和国家烟草局共同发布了禁止网上销售的通知。 6日,从整个网络中删除了电子烟个产品。随后,监管机构发起了一项重大调查,以打击电子烟的压倒性公众舆论,电子烟浮出水面。

在线销售禁令已将中国电子烟行业变成了离线传统业务,彻底改变了该行业的游戏规则,进入市场的玩家必须改变自己的生存方式。 电子烟这位前资本宠儿逐渐淡出了公众视野。

建立网络禁售一年后,中国的电子烟能否生存怎么样?

有人失去了他们的投资钱,撤掉了生产线,回到了原来的生意上;一些人改变了自己的游戏风格,转而使用离线电子烟收藏店加盟;其他人则趁机比赛包围土地并加速分离。 市场的份额。

yooz Grapefruit创始人蔡跃东告诉申兰,yooz拥有1000多家离线专卖商店,预计到今年年底将达到2,000家,并且他正在进入海外市场。 BOD首席执行官王泽奇表示,BOD商店的数量在过去一年中翻了一番,达到100,000多家,其中大多数是便利店渠道。王泽奇认为,与所有竞争对手相比,BOD的便利店渠道具有绝对优势。优势。 悦刻仍然是该行业的领导者,他们今年提到的最重要的事情是对未成年人的保护。

有些人离开了舞台,有些人错过了舞台。 电子烟的故事尚未结束。

失去投资钱,回到原来的生意

在2019年初最受欢迎的电子烟品牌小野,雪佳等,现在保持沉默。

申兰获悉,小野 电子烟的创始人彭金洲已经从小野辞职,新的所有者是OPPO。彭锦州曾任华为荣誉副总裁,汉默科技总裁。在Hammer的手机业务和坚果品牌卖转让给ByteDance之后,彭锦州创立了小野。罗永浩(Long Yonghao)涉足小野的业务。陈冠希(Edison Chen)为小野拍摄的代言广告曾在业界引起巨大反响。但是今年,罗永浩告别电子烟,并与窦音签署了一份合同,开始直播,而彭锦州则回到了他熟悉的手机业务。

SnowPlus声称已经筹集了4,000万美元的A轮融资,在2019年上半年创造了行业最大的融资记录电子烟,在过去的一年中,许多高管离职。 SnowPlus国家/地区渠道销售负责人Liu Shuo; SnowPlus的联合创始人,负责政府关系的陈义成; SnowPlus的联合创始人兼产品经理李泽坤都已辞职。今年上半年,一份自我媒体的官方文件揭露了薛家拖欠合作资金,猎头公司的员工打电话给薛家首席执行官王萨,要求支付拖欠的猎头费。

头电子烟品牌仍然存在,中尾电子烟企业家面临的情况也不容乐观。

在去年11月发布互联网禁令之前,于磊正在联系他熟悉的渠道经销商,并准备增加对电子烟业务的投资。于雷是北京海曼普环境技术有限公司的创始人。该公司的主要业务是空气净化器。在2018年,他看到了国内电子烟行业开始流行,并且他认为市场有事可做,于是他发了大财。预算烟油在半年内开发,电子烟产品在年底推出,市场在2019年推出。

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结果,市场打开后,就有禁售在线。

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在春节之前,为了跟上流行病的爆发,于磊的电子烟业务几乎被关闭,从货架上撤出,关闭商店,并裁员。他承包了电子烟业务,并重新投资了净化器业务,该业务始于流行卖时戴上了电口罩。 电子烟依靠我自己的抽 +从老客户烟弹的回购,库存清理工作一直进行到现在为止,此后,我损失了近500,000。

很少有像Yu Lei这样的企业家跨界进入电子烟行业,并受到在线禁售政策的打击。

叶菲最初从事化妆品业务。他于2019年推出了电子烟,还推出了电子烟自动售货机卖。当他购物市场时,他上网禁售。但是,不允许放置离线机器。负面舆论如暴风雨般袭来,因此该业务被搁置了。公司中仍然有几个原型。去年年底设计的新原型机尚未推出。

以前,他在电子商务平台上砸了很多广告,但最终,他损失了数十万美元。 “幸运的是,刹车很早,被搁置了,等待政策和法规发布后才这样做。”

从去年开始引入网络禁售政策后电子烟尼古丁,这就是大多数中小型电子烟初创公司的经验,他们着急于进入游戏现在开电子烟加盟店的是赚了还是赔了,快速运行,陷入困境并逐渐萎缩。

在整个2020年,他们都处于撤退和观望状态。这两个部门已经发布了禁止在线销售的政策,但是离线渠道尚未得到控制,但是绘制了一条“禁止向未成年人销售”的高压线。在高压线下,他们可能保留一小部分生产能力以等待卷土重来或完全撤回,有些人开始追逐下一个出口。

小路是悦刻中最早一批代理商人。在2019年的顶峰时期,他通过参股和直接投资开设了40多家悦刻 专卖商店。去年下半年,他发现yooz很快就开始了,加盟 yooz又来了。流行病爆发后,他开始缩小前台规模,将门店数量减少到20家,然后转而使用Douyin Kushous进行直播。 “这比成为电子烟经销商更香。您必须为自己的努力选择正确的方向。”小璐对沉然说。

Weida创始人刘冬元告诉沉然,在流行病电子烟今年开始中场战役后,许多打过票的企业家已经离开了扑克桌。留在扑克桌上的玩家并不那么拥挤。然后在下半年,来自十个顶级品牌的竞争将更加激烈。

BDO的创始人王则奇分析说,从去年11月到现在,全国电子烟活跃品牌减少了90%,大多数中小型播放器被淘汰了。一些尚存但不活跃的品牌要么处于放羊的状态,要么要缩小为区域品牌,而中国电子烟则进入了“剩菜为王”的时代。

开店!开店!开店!

在线禁售,但离线是一个热门话题。幸存下来的电子烟品牌进入了春秋战国锦标赛,并开始疯狂地开设商店。

悦刻并未阻止开设商店的步伐。作为电子烟行业的领导者,悦刻已形成完整的分销系统。它的专卖商店和授权商店在该国就像火花。扩大范围。今年2月,在疫情最严重的时候,悦刻还设立了2000万元的“零售商店援助基金”,实现了暴走。 7月,在悦刻中的专卖家商店的数量超过了4000家。

yooz今年非常活跃。去年年初,yooz以直接模式开设了商店。后来,蔡跃东将他的比赛方式从直接改为加盟。蔡岳东表示,在今年4月,yooz在加盟 专卖拥有410家门店。根据申兰披露的最新数据,现在有1000多家门店,预计到2000年将达到2,000家。在今年年底。

博德去年年底启动了“千城万店计划”,并计划斥资3亿元人民币在全国1000个城市开设10000家加盟商店。便利店是BOD的主要分销渠道。王泽奇向深圳冉透露,BOD入驻的便利店和专卖商店的总数已从去年11月的50,000多家增加到目前的10万家。拥有7,000家门店,全国最大的便利店系统Meiyijia和Kexi便利店,Bude将于今年进入。

以悦刻,yooz和Platinum为代表的电子烟旗舰品牌,开设门店的速度一直在提高。除了流行期间的短期影响外,它在其他时间一直在扩大,而且速度还在加快。

维塔(Vita)创始人刘冬元告诉申兰(Shenran),2019年11月,维塔(Vita)仅有约50家线下商店。目前,有200多家商店,其中90%的商店已经收回成本并开始盈利。每12小时扩展一间商店的速度。

这导致了离线渠道的繁荣。去年在业界猜测了一段时间的电子烟收藏店模型也已开始探索并着陆。 Tang Chaoying 代理同时使用[x31]诸如Xiwu,Weita,Leimi等品牌。在过去的一年中,他开设了13家专卖商店和3家收集商店,现在他正在测试水收集商店加盟,并正在寻求融资。

脱机放样围栏加快了电子烟行业的发展,将注意力集中在了头上。

王泽奇表示,2019年夏季,中国大约有一百个活跃的电子烟品牌,但是现在,被《傲慢》视为主要竞争对手的玩家不超过五个。行业集中度大大提高。

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国内电子烟行业的并购活动也在进行中。

今年7月,Firearms 电子烟先后完成了在华昌和国际管道品牌Safin下对NOS 电子烟的收购,形成了多品牌业务。这是国内电子烟行业中罕见的并购案例。枪支告诉深圳伯恩公司,多品牌经营可以进一步增加枪支电子烟产品系列的规模和市场市场份额。目前,枪支商店约有500家,遍布全国43个省,主要是线下商店和电子零售渠道。

一些地区性电子烟品牌已经在某些地区深耕,并从竞争对手撤退并成为“本地蛇”的地方涌现出来。

Ballan是一家总部位于深圳的轻奢电子烟品牌,于去年下半年实现了其西服产品的批量生产,直到今年才开始大力拓展其渠道。创始人孙海明告诉深圳伯恩现在开电子烟加盟店的是赚了还是赔了,今年博兰的发展速度比去年快得多。尽管尚未完成在全国范围内市场的深入布局,但该公司在重点省份的月度出货量可达到3000万元。本地优先。

“只要您能在本地找到绝对的核心伙伴,就必然存在强龙无法离线击败本地蛇的情况。”孙海明说。

除了地区差异外,在产品定价方面,尚存的电子烟品牌也已开始分层,价格争夺战正日益兴起。

yooz于今年5月推出了新产品,达到了价格的业界最低价,每支烟杆的价格为9元,每支烟的总价仅为45元。此前,零钱生产炸弹产品的最低价格纪录是去年岭西创下的99元。 6月,大麻集团旗下的电子烟品牌Xisu发起了“成千上万的衣服,亿元的补贴”活动,促销价仅为每杆1 9. 9元,再次刷新了新记录。以yooz,Xisu,Kemi,VPO和非自我为代表的品牌在入门级市场都在激烈竞争。

悦刻,Platinum,Firearms和Platinum并未按此价格生产产品。 悦刻和Platinum的新产品价格都在300元以上,Platinum走上了轻奢路线,套装价格则更高达599元。一位业内人士向申兰透露,悦刻和BDO都在准备在2021年推出新产品,价格可能会在399-499元人民币之间。

从无钱可赚到电子烟首富

一些电子烟个品牌开始赚钱。

博兰的创始人孙海明告诉申兰,博兰的每月现金流量已经是正数,并且在计入所有支出后已经实现了盈利。以目前的速度电子烟多少钱,它将在几个月内完全获利。 。蔡跃东在今年4月表示,yooz已实现正现金流。

禁售在线使电子烟品牌失去了打市场战的机会,而是对其财务状况进行了优化。

去年,在资本的帮助下,电子烟个品牌抢购了在线和离线渠道。一位已经退出电子烟行业的企业家告诉Shenran,去年618年之前,许多品牌都花了钱。在“双十一”之前,一些电子商务平台主动登场并邀请他们参加“双十一”广告。离线时,酒吧和便利店等优质渠道在当地定价的情况并不少见。品牌推高了渠道价格,导致电子烟的大部分利润都来自渠道。

但是,今年的情况发生了变化,因为在线渠道已被完全切断,并且该行业已经恢复了理性电子烟批发,不再为扩大业务而花钱。它已经从为渠道工作变成了为自己赚钱。

孙海明举了一个例子。过去,用户了解了电子烟品牌。基准测试是先在百度上搜索,然后在天猫京东上搜索销售和评论。这导致品牌不得不做广告,请转到买关键字,但是现在互联网的翅膀已经敲开,所有活动都回到了离线状态,尽管速度有所减慢,但是成本却更加可控,可以根据既定节奏来布置品牌市场。 “按照过去的节奏,如果您不花钱,就没有机会,但是线下,只要您拥有准确的品牌定位,足够好的产品以及明智的商业惯例,您仍然有机会追赶并超越。”

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刘东元表示,2019年11月之前,该行业的企业家品牌的主要能量是在线上,燃烧了大量的流量来吸引客户,但保留率实际上并不理想。今年,那些具有脱机能力的人正在脱机,并且他们越来越稳定。自然会淘汰一些不具有离线功能的品牌。相应地,顶级品牌也获得了市场的空间,但是竞争仍然很激烈。

就业成本也下降了。去年,当电子烟炙手可热时,一些顶级品牌提供了两倍甚至三倍的薪水,并利用猎头技术从竞争对手中挖人。但是,今年“人才突然增加”,更多的人正在寻找工作。招聘的公司更少,情况逆转。

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这些从营销和雇用节省下来的成本最终成为离线商店开业的预算以及公司财务报表中的利润数字。

“竞争对手减少了90%,其余的参与者更强大。市场需求仍然存在,但所供应的公司数量已大大减少,因此业务有所改善。”王泽奇说。

一些公司已将此时的登陆资本作为目标市场。今年7月,生产用于悦刻,yooz和其他电子烟品牌的陶瓷雾化芯的电子烟 代工工厂电子烟 代工在香港股票交易所上市,成为世界上第一个电子雾化库存。上市首日股价高。它上涨了150%,市值超过了1,700亿港元。

这家公司看起来非常传统,与互联网的连接很少。它是世界上最大的电子雾化器制造商和制造商。该公司的创始人在今年10月的《 2020胡润百富报告》中排名第59位,成为电子烟行业首富。

在电子烟这项业务中,形式不同,市场定位不同,战略和玩法不同的玩家,他们也找到了不同的赚钱方式。

出国试一试

富有远见的电子烟企业家将目光投向了海外市场。

在过去的一年中,电子烟行业中涉及海外市场的最大事件之一是在美国的PMTA应用。 PMTA与美国电子烟 市场的访问卡相似,只有通过PMTA审核,电子烟产品才能在美国市场出售。 PMTA的最后提交日期是今年9月9日。在此之前提交的产品可以在审查期内继续销售,未提交的产品将从货架上删除。

PMTA申请费用高。烟具的个人成本在百万元人民币水平,烟油的成本高达数千万人民币。提交的产品类别越多,成本越高。

新娘已提交PMTA申请。根据王泽奇的说法,铂金公司共提交了6项烟油申请和3项硬件设备申请,总费用为1500万美元。铂金在中国和美国都有业务。在美国,其收入的一半以上来自瓶装烟油。它的Rock小扁烟是美国的明星产品市场。提交PMTA申请后,董事会将在攻击美国方面具有一定优势市场。

相反,美国电子烟巨人Juul在当地市场遇到了麻烦。

由于美国监管部门的严厉打击和不断的起诉调查,Juul的估值从两年前的380亿美元缩水至约100亿美元,跌幅约为70%。在此之前,Juul的首席工程官和负责领导Juul最近的10亿美元裁员和重组的高管已宣布辞职。 Juul的收缩为其他电子烟品牌提供了市场机会。

悦刻将重点放在东南亚市场上。早在2018年下半年,悦刻就已进入海外市场,在不到三个月的时间里,它成为了某些市场中的第一名。东南亚市场也是重要的增长点。

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与不确定性较高的海外市场相比,国内市场仍是现阶段电子烟的品牌竞争焦点。

但是国内监管的态度仍不清楚。在实行电子烟在线销售禁令的那一年,暂时没有更多政策出台。 7月,国家烟草专卖局表示,为期两个月电子烟的特殊检查于7月10日开始。现在,检查已经结束,并且没有在政策一级采取新的行动。

自去年11月禁止在线销售以来,已经过去了整整一年。现在Double 11又来了,但与电子烟行业无关。在从在线到离线的这一年中,一些品牌消失了,有些处于观望状态,有些正在逆势增长。竞争还没有结束,格局正在改变,整个行业将继续洗牌。

“这个行业仍处于起步阶段。我们要做的是制造我们自己的产品。”蔡月东说。

**除第一张图片外,文字中的图片均来自Unsplash。应受访者的要求,叶菲在案文中使用了化名。

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