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核弹级利空?电子烟或将参照传统烟草的规定去管理

现在开电子烟加盟店的是赚了还是赔了

图片来源@Visual China

文字丨铅笔路,作者丨韩锡艳

悦刻公开发行后,电子烟 加盟开始爆炸。

一位加盟的商人告诉Pencil,他在2年前就观察了这个行业,但即使政府下令将其关闭,他也不敢加盟。但是悦刻上市后,他不再害怕。

悦刻给了市场 2个积极信号:1.它可以非常有利可图; 2.政策可能不是问题。

电子烟位企业家向铅笔路透露,自去年下半年以来,加盟位企业的数量一直在增加。 “现在,我每个月可以收到2000多个加盟个申请。”

电子烟一段时间以来,该行业似乎迎来了新一轮的投资和融资浪潮。 “在过去的一段时间里,投资者排队与我们联系。当我讲话时,每次的时间都应精确到分钟。”一位企业家透露了。

然而,在此刻,电子烟行业再次遇到“核弹级的坏消息”。 3月22日现在开电子烟加盟店的是赚了还是赔了,由多个部门共同起草的“征求意见稿”发布,这表明电子烟很可能会参考传统烟草的相关法规进行管理。消息公布后,悦刻母公司五鑫科技的股价当天暴跌了4 7. 58%,而西默国际公司的股价暴跌了2 7. 22%。

一阵雾和风,电子烟练习者再次站在新的十字路口,准备再次穿越雾气。

“核炸弹级别不良”吗?

电子烟该行业正在经历“核弹级的坏消息”。

3月22日,为了加强对电子烟和其他新烟草产品的监管,工业和信息化部和国家烟草专卖局研究并起草了《修正案决定草案(征求意见稿) )”以提供公开征求意见。

《意见征求意见稿》提出,应参照《实施条例》中有关卷烟的规定实施电子烟等新烟草制品,这将大大提高电子烟监管的有效性,有效地规范电子烟生产经营活动,解决电子烟现有产品质量安全风险,虚假广告宣传等问题,有效保护了消费者的合法权益。

如果“征求意见稿”获得通过,则意味着电子烟将被包括在烟草范围内。

“核级不良”的力量是显而易见的。消息一出,悦刻母公司美国上市公司五信科技的股价就暴跌了。截至美国时间3月22日收市时,Fogcore Technology下跌4 7. 58%,市值为15 8. 44亿美元,其市值在一夜之间蒸发了近1000亿元,可以说被“切成两半”。此外,香港股市领头羊西默国际(Simer International)收盘时也暴跌2 7. 22%。

在有力的监督的影响下,电子烟这项利润丰厚的业务似乎已经达到了生死攸关的边缘。

“毕竟这一天会到。”一个电子烟品牌的创始人张渊(化名)对铅笔说:“实际上,每个人以前都在等待靴子降落,现在政策终于来了。”

但是,在张元看来,加强对电子烟的监管是一件好事。 “ 电子烟该行业是一个非常新的行业,需要约束。如果它残酷地发展,则可能会影响整个行业的未来。”

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但是,业内一些人认为,监管机构的举动并不是要全面阻止电子烟行业。 “显然,这项政策的出台是政府控制该行业并允许电子烟行业稳定发展的原因。”

对于乐观主义者而言,这表明电子烟具有法律地位。 “首先,尚不确定该政策最终能否实施。实际上,“意见草案”称其为“参考”而非“根据”。业内人士说。

“ 电子烟该行业将受到管制,将参考该行业,但将不遵守有关卷烟的相关规定。”中国电子商会电子烟行业委员会主席欧俊标说,当他解释这项政策时电子烟工厂,欧俊标认为,这则新闻应该从正面看。在有监督的行动下,市场上三五的产品消失了,这使正规军得以更好地发展。 “ 价格没问题,只要监管机构出示身份证是件好事。”

有许多乐观的电子烟从业者。 “我认为这对品牌来说是一件好事。“意见草案”谈论的是法规,而不是禁令电子烟。” 电子烟义乌EVOVE品牌的投资者兼联合创始人李欧成接受了媒体采访。在短期内,这对于那些尚未进入市场的人来说是个坏消息,但对现有品牌来说是个好消息。

还有电子烟位企业家认为,“草稿意见”的短期影响是电子烟线下渠道将迅速扩展,销售终端将更加标准化,而长期影响则是电子烟的研发,生产,销售和等待将更加标准化。

“靴子”尚未降落。对于电子烟行业,我们目前所能做的就是等待法规进一步完善,以便弄清命运。

暗潮流过的通道末端

政策的执行意味着野蛮扩张的终结?不必要。 “实际上,现在是监管的时候了,因为该行业以前一直处于潮流之下。”张媛说。

特别是在电子烟通道末端。从2020年下半年开始,对于电子烟行业来说,这是强劲反弹的一年。尽管营销策略层出不穷,但离线渠道也无处不在。

“自去年下半年以来,该品牌的加盟业务一直在增长,现在我们每个月可以收到2,000多个加盟申请。” 电子烟 vitavp品牌只是其创始人Liu Dongyuan对铅笔说。

刘东元解释说,在特殊的市场情况下,2020年,许多行业的门槛变得非常高,动态销售并不理想,亏损的可能性也非常高。 “这时的发展状况更好,可以迅速收回成本,并且业务风险相对较小。可能是电子烟。”

不可否认,国内最大的电子雾化品牌悦刻在美国上市,这进一步推动了该行业的发展。展望未来,悦刻 加盟在国内以司法为主题的电视连续剧《巡回演出队》中反复“闪耀”,这也使很多人看到了“希望”。

悦刻的列表确实消除了许多加盟商人的担忧。 加盟品牌的加盟尚兆义(化名)自2019年初以来一直关注该行业。当时电子烟浪潮方兴未艾,它并没有从风中跌落至谷底。数据显示,2018年,国内电子烟员工人数超过200万,年销售总额超过337亿元,出口总值接近300亿元。

“尽管当时我有加盟的想法,但我不敢实现它。有一天我可能无法命令关闭。”赵毅说:“但我不怕看到悦刻可以列出。”

此外,他认为,当不允许在线卖时,离线渠道还有很多工作要做。今年春节过后,赵艺加盟立即购买了某个电子烟品牌。自开业以来,商场柜台前的消费者络绎不绝。在短短一个月的时间里,商店的销售额就达到了50,000到60,000。今年,赵毅计划再开设至少2家加盟商店。

在过去的一段时间内,电子烟的离线加盟尚未冷却。例如,在郑州某品牌的渠道会议中,有1000多名访客。 卖不仅发送了500多个新产品样本,而且吸吸引了40多家对开设商店感兴趣的人,其中包括3、 4个省代理,并且已经支付了超过100万。

如果卖小型家庭大多是个人,他们一个人守卫商店,每月赚取一些“配给金”,那么超级客户就是“正规军”,通常由公司经营。超级客户通常可以开设数百家商店,并且总和不会输给小客户卖。根据电子商务在线报道,某个“超级客户”于2020年加入悦刻,并在一年内在全国多个省份开设了100多家商店。他们有一套特殊的数据分析系统。一旦某个省或市达到要求的条件,公司总部将派遣人员占领该据点。

在几百米内的街道上,看到悦刻,yooz,SnowPlus,MOTI和Weita等品牌汇聚在一起并不少见。以北京为例。您几乎可以看到市区的电子烟 加盟商店,社区的超级市场和便利店。在北京西六环的一家中型购物中心中,有2家悦刻 加盟商店,1家悦刻店中店和1家紧邻悦刻的商店,这些商店直到2020年下半年才开始进入。

微商军队没有放开电子烟。 “二,地址xxx”“今天发帖”。只需几句话,就可以完成隐藏在微信聊天中的电子烟在线销售卖交易。用户只需花费两到三天的时间zippo电子烟,将网线的另一端的用户以紧密包装的形式接收快递。快递账单上没有“ 电子烟”。

这些微商声称拥有真正的低价商品来源,他们已经搬到了豆阴,快手和其他平台来添加新商品,并且他们已经将用户导入微信以完成销售。没有费用。每卖个订单电子烟,他们可以获得10-30元的退货。

疯狂扩张的原动力

在第二级市场上,电子烟成为继茅台酒之后的下一个财富创造方法。 1月20日,中国电子烟品牌悦刻的母公司Fogcore Technology在纽约证券交易所上市。首日涨幅达到14 5. 92%,市值458亿美元,近3000亿元人民币。取得了这样成果的悦刻刚刚成立了三年。

吸引用加盟商和微商,仅是“赚钱”。

根据CIC报告数据,2016年电子烟 市场在中国的规模为6亿美元。它在2019年已增长至15亿美元,并有望在2023年达到113亿美元,复合年增长率为6 5. 9%。

到2020年,中国电子烟 市场的用户规模约为300万至500万,约占中国吸烟者总数的1%,这意味着电子烟 市场仍然拥有有很大的发展空间。

无论您怎么看,电子烟似乎都是具有巨大潜力的“好生意”。对于加盟个商人,电子烟的利润率是多少?

很久以前,媒体进行了一项调查。 悦刻代电子烟带有“ 1发2子弹”配置的套装仅售70元,但终端价格却可以达到299元; 1盒3颗陶瓷雾化芯烟弹的价格为30元,零售价为99元,高出三倍以上。

对于加盟家企业,开设商店的成本主要是租金。 “我们需要增加一万元用于装修。除了租金和装修外,数万元就足够了。最初的购买需要三万元,而作为基本工资的佣金,每月的人工成本约为六千元。”赵怡说。

业内人士表示,电子烟快速回报的主要原因是产品的高利润率。从销售的角度来看,烟丝的利润率为50%,烟弹为40%。以上海为例,上海电子烟有超过1100家门店,其中30%通过线下商店实现利润,其中60%的门店也可以通过线下商店实现利润微商。

不断增长的加盟业务和巨额利润与品牌推广密不可分。在2019年11月1日,发布了电子烟在线销售禁令,整个行业感觉就像一盆冷水。在线禁售给电子烟企业带来了致命的打击,但同时电子烟离线频道成为玩家的必备条件。

拥有离线商店的人拥有护城河。到2019年底,电子烟品牌博德投入3亿元补贴,启动了“千城万店计划”。 悦刻很快,制定了“ 361计划”,并在三年内通过6亿元的补贴开设了10,000家门店。

由于快速的掉头和充足的资金,它迅速打开了与其他品牌的鸿沟。成立于2018年1月至2020年的前三个月,两年内已开设5,000家门店(目前有近10,000家门店),这比瑞星快,瑞星在两年内创下近4,000家的纪录。在悦刻的2018年总收入中,离线发行渠道占6 0. 2%。

脱机最初是悦刻的长期计划。在“脱节”之后,缺乏资金支持的小品牌根本无法通过线下渠道加入竞争,而悦刻依靠强大的资金支持来大力部署线下并进一步扩大其优势。

yooz当时,它还改变了原来的直销策略,计划花费6亿元人民币的补贴,并在一年内开设1万家门店。

随着上述主流电子烟品牌疯狂开设线下品牌专卖商店,线下渠道的竞争变得越来越激烈。 电子烟品牌通常会先免费提供商品,加盟不必付款,并且在产品上架后还会有开店补贴,加盟 电子烟品牌基本上属于“零门槛”

“在现阶段,电子烟品牌,渠道提供商中90%是最赚钱的(在产业链中),每个人都在抢夺市场份额。”欧俊标在接受媒体采访时说现在开电子烟加盟店的是赚了还是赔了,为了抢夺市场 k35,品牌公司不在意早期的亏损。

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刘东元将自己的加盟服务称为“保姆式”服务,从选址,谈判,装修,培训,管理等方面进行,但如果加盟商是县,它就一直紧随加盟商。级别Weita在城市中的第一家商店,位于核心商业区的核心地带,Weita将根据每月20,000的租金来补偿产品。在装饰方面,为确保威塔店的形象统一,加盟商户从指定供应商处购买买家具还可以获得最高5万元的商品补偿。同时,您还可以获得30,000元的开业赠礼。

“也就是说,加盟经销商每年可以节省32万元,这基本上可以确保加盟经销商可以在一个月内偿还成本。”刘冬元介绍说,现在它只有近1000家专卖店和销售点。有数万个地方,并且每天保持开设5家新商店的速度。 “即使有当前的支持,该公司的损益仍然可以持平。”

“丰富财富的神话”还应该存在吗?

在线封锁使电子烟的业务本来是轻松的,快速复制的,但突然变得异常沉重。品牌需要依靠大量的线下商店来赢得声誉和市场份额。

在2020年用一个热门词来形容它电子雾化烟,即“内部滚动”。

“每个人都将捕获市场,这件事本身是正确的。如果您甚至不捕获市场,那么这项业务将毫无意义。”刘东元说。

他不认可电子烟行业中“涉及”的定义。 “应该说整个轨道的边界已经扩大。到2020年,中国电子烟产业的规模至少翻了一番。扩大轨道之后,当然需要占据新扩大的部分。”

“一个是增量商品,另一个是库存商品。当然,不能用’involution’来定义。现在,所有品牌都在占据新位置,然后增加新客户。”刘东元说。

根据他的观察,当前的行业已经进入了更成熟的发展阶段。

有几场表演。首先,初创品牌最初更加关注品牌的两端和渠道,但是今年,顶级品牌将在技术研发上投入大量精力。 电子烟品牌对整个行业都很重要。参与程度将更高。

第二,很明显电子烟产品和渠道已经变得更加标准化。 “整个行业的从业人员都是高度自律的。以前,他们实际上需要教育卖方遵守法规,但是现在,无论加盟个品牌的商人,他们在销售过程中都非常有意识地实施法规。”

可能正是在这种情况下。在过去的一年中,在各行各业的线下渠道遭受严重损失的情况下,电子烟品牌企业家的生活实际上并不像外界所想的那样悲惨,他们也没有遭到资本的拒绝。在门外。

刘东元透露,只有其已经锁定了新一轮融资的一部分,并将很快关闭。 “很长一段时间以来,投资者都在排队与我们联系。当我现在与他们交谈时,每次我必须精确到分钟时,只能有两个小时。”他透露了。

受资本青睐的不只是一两个。根据最近的媒体报道,许多电子烟品牌的创始人透露,在过去的几个月中,有多家投资机构向他们扩展了橄榄枝。不仅是风投公司,而且根据《铅笔之路》的说法,许多上市公司和非风投组织都在今年再次关注这个行业。

但是,现在看来,可能已经诞生的新一轮投资热潮即将受到不确定的政策因素的影响。

尽管业内大多数人对此表示乐观,但最近的“征求意见稿”仍在电子烟的第二次抢购气氛中浇上了冷水。

有些人担心过去的巨额利润可能不再存在。因为如果像传统烟草一样将其包含在专卖系统中,则电子烟会被课以重税是必然的趋势。一位知情人士向媒体透露,如果对烟草征税,税率将至少升至36%。

但是,根据该政策,电子烟个品牌仍然有应对措施,例如降低代理商业利润率。未知代理各级商人的暴利利润将来是否还会存在。

也许在“丰富的财富神话”破灭之后,该行业的利大于弊。

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